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醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈扁平化漸顯 醫(yī)藥代理商規(guī)模或銳減

2010-07-09 00:00 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:隨著新醫(yī)改中各項(xiàng)配套政策的逐步推進(jìn),漸趨扁平化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈——即從藥廠直接進(jìn)入終端醫(yī)院中間環(huán)節(jié)的減少,將使目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代理商150-180萬人的隊(duì)伍銳減至30-50萬人,這引起對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代理商是否會(huì)逐漸消亡的爭(zhēng)論。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開啟
隨著新醫(yī)改中各項(xiàng)配套政策的逐步推進(jìn),漸趨扁平化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈——即從藥廠直接進(jìn)入終端醫(yī)院中間環(huán)節(jié)的減少,將使目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代理商150-180萬人的隊(duì)伍銳減至30-50萬人,這引起對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代理商是否會(huì)逐漸消亡的爭(zhēng)論。
 
    76,在中國(guó)醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟成立大會(huì)上,聯(lián)盟執(zhí)行理事長(zhǎng)、深圳翰宇藥業(yè)股份有限公司副總裁劉煜向在場(chǎng)媒體回應(yīng)了上述疑問,他認(rèn)為醫(yī)藥代理商生存的空間永遠(yuǎn)是存在的,且國(guó)際上藥品主流代理模式也是中國(guó)未來5年主流銷售模式。
 
    劉煜說“現(xiàn)在是200萬人吃中國(guó)將近2000萬這樣的蛋糕,將來是30-20萬人吃5000億這樣一個(gè)處方藥銷售的蛋糕,按照國(guó)際傭金制2-5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)慣例,獲利也會(huì)不小”。
 
    據(jù)劉煜透露,目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代理商的傭金在5-10個(gè)點(diǎn)之間。海韁醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理倪樂敏向本網(wǎng)記者表示:“沒有我們(醫(yī)藥代理商),藥廠將無法生存”。
 
   一直以來,醫(yī)藥代理商都扮演著連接終端和上游企業(yè)的重要角色。但劉煜透露,隨著中國(guó)新醫(yī)改各項(xiàng)配套措施的進(jìn)行以及藥品注冊(cè)方法的改變,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局審批下來的新特藥越來越少,成為稀有資源,而主要以代理新特藥為主的代理商數(shù)量也會(huì)因此急劇降低到30-50萬人,醫(yī)藥代理商正面臨利潤(rùn)縮水。
 
     <宋體>除了新醫(yī)改的沖擊,醫(yī)藥代理商還背負(fù)著許多負(fù)面的光環(huán)。最近的“天價(jià)蘆筍片”事件中,許多媒體就把箭頭指向藥廠和醫(yī)藥代理商。“大家對(duì)這個(gè)行業(yè)存在誤解和偏見,實(shí)際上,行業(yè)里存在的不合理分配是由整個(gè)行業(yè)決定的,而不是行業(yè)整個(gè)流通鏈里的某一個(gè)方面決定的”劉煜說據(jù)劉煜介紹,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大概有200-250萬左右的代理商,加上代理商下屬的醫(yī)藥代表,大概有1000-1500萬這樣的從業(yè)人口。
 
他說,藥品銷售在世界500強(qiáng)所有的藥廠,包括葛蘭素、輝瑞,他們采取的都是代理制這樣的銷售模式。代理制的銷售依然是藥品營(yíng)銷的主流模式。
 
不過,中國(guó)醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟秘書長(zhǎng)曹師越認(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)存在的醫(yī)藥代理聯(lián)盟還處于松散狀態(tài),成立“醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟”就是想使醫(yī)藥代理從靠權(quán)錢關(guān)系的推廣走向?qū)W術(shù)推廣的行為規(guī)范化道路上,同時(shí),聯(lián)盟能以團(tuán)隊(duì)力量使代理商更且話語權(quán)。
 
2001年,曹師越和劉煜他們就有了成立中國(guó)醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟的想法。此次設(shè)立的中國(guó)醫(yī)藥專業(yè)代理聯(lián)盟帶來的一個(gè)首創(chuàng)概念是“專業(yè)代理商的認(rèn)證體系”。而作為整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條里很重要的一環(huán),代理商恰恰缺乏這樣一個(gè)認(rèn)證的體系。
 
     據(jù)聯(lián)盟提供的資料顯示,由于國(guó)內(nèi)代理商素質(zhì)參差不齊,行業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)褒貶不一,乃至于國(guó)際藥廠和國(guó)內(nèi)專家在尋找代理合作時(shí)猶豫不決。“經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練和規(guī)范道德操作的培訓(xùn),同時(shí)從事國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品的代理工作。將來我們會(huì)對(duì)我們專業(yè)化的隊(duì)伍,通過認(rèn)證,規(guī)范我們專業(yè)化隊(duì)伍的銷售行為”劉煜說。

Tags:醫(yī)藥 規(guī)模 代理商 聯(lián)盟 國(guó)內(nèi) 代理 專業(yè)代理 銷售 萬人

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