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出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 五金企業(yè)心態(tài)很重要

2010-07-03 11:30 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場(chǎng)，并不像一些商家想像的那么簡(jiǎn)單?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”要從生產(chǎn)導(dǎo)向到營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，是重新拓展一個(gè)全新市場(chǎng)的過(guò)程。由于外、內(nèi)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程存在巨大的差別，所以，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中面臨著種種考驗(yàn)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場(chǎng)，并不像一些商家想像的那么簡(jiǎn)單。“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”要從生產(chǎn)導(dǎo)向到營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，是重新拓展一個(gè)全新市場(chǎng)的過(guò)程。由于外、內(nèi)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程存在巨大的差別，所以，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中面臨著種種考驗(yàn)。
 
    “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”企業(yè)如何改變慣有思維？如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？如何構(gòu)建市場(chǎng)渠道，打造自主品牌?如何掌控游戲規(guī)則？這都是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。問(wèn)題一多麻煩就來(lái)了，到底該從哪點(diǎn)開(kāi)始做，而哪點(diǎn)才是最重要的？千頭萬(wàn)緒理不清楚。所以說(shuō)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，五金企業(yè)首先要保持良好的心態(tài)。
 
    筆者認(rèn)為，五金企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”要想成功撬開(kāi)內(nèi)需市場(chǎng)，必須理清以下關(guān)系。
 
    1.生產(chǎn)導(dǎo)向與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。改變從產(chǎn)品生產(chǎn)賺取“利潤(rùn)差價(jià)”的經(jīng)營(yíng)思路，向打造自主品牌、獲得產(chǎn)品和企業(yè)長(zhǎng)久利益的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變。
 
    2.大企業(yè)與小品牌的市場(chǎng)定位關(guān)系。切忌盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，必須從企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，市場(chǎng)定位也要“量體裁衣”。盲目鋪網(wǎng)，求大求全，很難精耕細(xì)作，得不償失。
 
    3.貿(mào)易型思維與品牌型思維的策略關(guān)系。由于外銷(xiāo)市場(chǎng)與內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)作的迥異，因此，外銷(xiāo)企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場(chǎng)時(shí)，往往套用外銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，比如簡(jiǎn)單地把全國(guó)市場(chǎng)分解成若干個(gè)大區(qū)域，這種粗放形的渠道管理是很多外貿(mào)企業(yè)的通病。這往往導(dǎo)致外銷(xiāo)企業(yè)在內(nèi)需市場(chǎng)上“水土不服”。所以，要想在內(nèi)需市場(chǎng)運(yùn)作游刃有余，必須要進(jìn)行渠道創(chuàng)新和終端創(chuàng)新。
 
    4.生產(chǎn)、加工與研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。外貿(mào)運(yùn)作模式的特點(diǎn)，令多數(shù)外貿(mào)企業(yè)將資源集中在生產(chǎn)和制造等到方面，而在研發(fā)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)往往是其短板，而這恰恰是內(nèi)需市場(chǎng)的重頭戲。所以，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的企業(yè)要想立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須處理好這種關(guān)系。
 
    5.外向型人才與內(nèi)需人才的定位關(guān)系。由于外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)作有別，所以，二者對(duì)人才的要求也不同。因此，必須要調(diào)整原有的人力資源結(jié)構(gòu)，培育內(nèi)銷(xiāo)型人才。
 
    根據(jù)以上五點(diǎn)關(guān)系，五金企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)所在。要認(rèn)識(shí)到，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，切記“心急吃不了熱豆腐”。其中，品牌的塑造和渠道的建設(shè)并不是在短時(shí)間之內(nèi)可以做到的，建議五金企業(yè)保持良好的心理狀態(tài)，腳踏實(shí)地建立品牌，在保證制造能力、產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，在國(guó)內(nèi)加大投入、吸引人才方面多下功夫。“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，“只怕有心人”，持之以恒的做下去，相信會(huì)收到良好的效果。
 

Tags：心態(tài) 重要 企業(yè) 五金 出口 市場(chǎng) 內(nèi)銷(xiāo) 關(guān)系 品牌 內(nèi)需

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