首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

從醫(yī)生的角度解讀我們的拜訪“頻率”!

2010-06-26 01:30 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:今天拿到半年會的培訓(xùn)資料,有這么一章吸引了我的眼球!當(dāng)我看完這章后腦子一片空白............下面希望就這個拜訪頻率和大家一起探討一下! 正確迎合醫(yī)生的期待有多重要?當(dāng)醫(yī)藥代表沒有按照醫(yī)生期待的頻率去拜訪時,醫(yī)生會認(rèn)為: 在這名醫(yī)藥代表心目中,

    今天拿到半年會的培訓(xùn)資料,有這么一章吸引了我的眼球!當(dāng)我看完這章后腦子一片空白............下面希望就這個拜訪頻率和大家一起探討一下!

    正確迎合醫(yī)生的期待有多重要?當(dāng)醫(yī)藥代表沒有按照醫(yī)生期待的頻率去拜訪時,醫(yī)生會認(rèn)為:  

    Ø 在這名醫(yī)藥代表心目中,我并不重要。  

    Ø 那個醫(yī)藥代表工作不努力。  

    Ø 他給我介紹的產(chǎn)品不是一線藥物。  

    Ø 他們公司的藥物比不上同類的其他藥物。
   
    第一種反應(yīng)在??漆t(yī)生中比較少見,更多的是來自全科醫(yī)生。這些全科醫(yī)生猜想醫(yī)藥代表認(rèn)為他們處方量不大、不重要,至少不如其他醫(yī)生重要??赡芷渌t(yī)生有更多的病人,或者其他醫(yī)生是醫(yī)藥代表的VIP,而得到了醫(yī)藥代表更多的眷顧和拜訪。甭管他們怎么猜想,重要的是他們開始對醫(yī)藥代表有了壞印象。我懷疑是否有醫(yī)藥代表愿意得到這樣的結(jié)果。 

    第二種反應(yīng)大多來自??漆t(yī)生。因為他們自己想當(dāng)然地認(rèn)為“對于醫(yī)藥代表來說,我當(dāng)然是重要的”。所以,如果你沒有按照他以為的時間出現(xiàn)在他的辦公室里,他會認(rèn)為你是懶惰的。如果你沒去,也說明你工作不努力。      
   
    最后兩種醫(yī)生的反應(yīng)與你的藥物有關(guān)了。還記得形成醫(yī)生處方習(xí)慣最重要的因素嗎?醫(yī)生個人的臨床經(jīng)驗、體驗!如果醫(yī)生對你的藥物有負(fù)面印象,你就要趕緊去詢問醫(yī)生是哪里出問題了,并進(jìn)一步了解醫(yī)生的關(guān)注點。無論大問題(如病人出現(xiàn)一個嚴(yán)重的不良反應(yīng)事件),還是小問題(如醫(yī)生使用劑量不當(dāng)而致臨床效果不好),醫(yī)生們都會產(chǎn)生負(fù)面體驗。如果你沒來,醫(yī)生會就此認(rèn)為“藥物就是這樣,藥物不怎么樣”。于是,醫(yī)生就形成了針對你的藥物的處方習(xí)慣——你的藥物不是一線藥物,而且不如同類其他藥物。 
 
 

Tags:頻率 我們 解讀 角度 醫(yī)生 藥物 代表 醫(yī)藥 重要 其他

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved