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“順勢療法”給醫(yī)藥企業(yè)帶來機(jī)遇

2010-06-19 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 有西醫(yī)理論體系，醫(yī)生不會處方西藥；沒有中醫(yī)理論體系，醫(yī)生不會處方中藥。因此，在西醫(yī)理論體系和中醫(yī)理論體系相對健全的今天，我們所推銷的藥品無非就是三大類：中藥、西藥和中西藥復(fù)方制劑。

沒有西醫(yī)理論體系，醫(yī)生不會處方西藥；沒有中醫(yī)理論體系，醫(yī)生不會處方中藥。因此，在西醫(yī)理論體系和中醫(yī)理論體系相對健全的今天，我們所推銷的藥品無非就是三大類：中藥、西藥和中西藥復(fù)方制劑。我們的研發(fā)，也是在兩大體系的基礎(chǔ)上，盡最大的努力，力圖創(chuàng)造出新的中藥、西藥或中醫(yī)藥復(fù)方制劑。近20年來，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基本上都在這幾個框架內(nèi)努力，產(chǎn)品力成為企業(yè)的核心競爭力之一。
 
是否還有新的框架存在？這似乎很少人在思考，而更多人在思考的，是在現(xiàn)有的框架內(nèi)，如何研發(fā)出高質(zhì)甚至是全新的藥品。這樣沒有錯，一只一類新藥對于一家公司是很重要的，我們也已經(jīng)看到，新藥經(jīng)過恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)作，可給企業(yè)帶來可觀的利潤。雖然，新藥的問世極其不易，但是仍然有廠家愿意投入巨資，尤其是那些靠新藥賺錢的跨國巨頭們。
 
新的醫(yī)學(xué)理論框架是否存在？答案是肯定的。至少有極少數(shù)人會說“順勢療法”就是有別于西醫(yī)理論體系和中醫(yī)理論體系的新理論框架。順勢療法的定義是：任何天然物質(zhì)會使人產(chǎn)生的癥狀，如果和某種特定疾病類似時，這種物質(zhì)經(jīng)過高倍稀釋后，就可用來作為解除此疾病的藥物（此定義引用于網(wǎng)絡(luò)）。問題是，現(xiàn)在在中國有多少人知道“順勢療法”，多少醫(yī)生和多少醫(yī)藥人士知道它？多少廠家在生產(chǎn)順勢療法藥物？這個產(chǎn)品在中國銷售如何？
 
中醫(yī)理論體系為推廣中藥提供了平臺，西醫(yī)理論體系為推廣西藥提供了平臺，當(dāng)然，順勢療法這種理論體系也會為順勢療法藥物提供推廣平臺。與中醫(yī)理論體系和西醫(yī)理論體系比較，很明顯，順勢療法這個理論體系在中國認(rèn)知度極低，雖然有極少數(shù)的醫(yī)生在討論它，有個別的廠家在銷售順勢療法藥物（一般是營養(yǎng)品）。
 
我們常常在喊著沒出路，于是努力去研發(fā)出新藥，然后再努力去營銷，一邊努力營銷，又一邊努力研發(fā)，周而復(fù)始。此時我們的出路似乎很明晰，不是搞營銷就是搞研發(fā)，始終在一個或幾個既定的理論體系內(nèi)打轉(zhuǎn)，不會想到也不會看到“洞穴”外面的東西。
 
 “洞穴”外面的東西是一種新的醫(yī)學(xué)理論體系框架，即順勢療法，既是醫(yī)學(xué)的出路，也是藥業(yè)的出路，這是范疇意義上的出路。在范疇外尋找出路，即建立一個新的范疇，而研發(fā)新的中藥、西藥不過是在范疇內(nèi)尋找出路，不會跳出范疇之外。
 
醫(yī)學(xué)既然是一個探索性學(xué)科，其理論體系就會不斷地演化和進(jìn)步，順勢療法總有一天在中國與中醫(yī)和西醫(yī)并肩，但這天是何時，實(shí)在是一個未知數(shù)。無論是醫(yī)生還是藥界人士，對順勢療法認(rèn)知度低；平臺搭建市場教育需要長期地投入；缺乏順勢治療藥物的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，前途叵測。這些都會讓我們繼續(xù)在“洞穴”內(nèi)艱辛跋涉，翻江倒海地折騰，在短期的可見利益和長期的難預(yù)見利益面前，人們往往是選擇前者。但至少，爬出“洞穴”去思考是必要的。今天不做，不等于未來不做。我們要思考的是，長久以來所信奉的醫(yī)學(xué)理論體系是否是唯一的體系？
 
對于醫(yī)藥營銷人，新的醫(yī)學(xué)理論體系，就是新的產(chǎn)品推廣平臺，如果說中醫(yī)、西醫(yī)分別是兩條預(yù)防和治療疾病的途徑，那么順勢療法就是以第3種途徑來預(yù)防和治療疾病。而這第3條途徑，基本上是所有中國醫(yī)藥營銷人士未走過的，是外國人在中國沒有走過的，是中國人在自己的國土內(nèi)也沒有走過的。第一個吃螃蟹的人，不僅是營銷有別于中藥和西藥的藥品，也是在協(xié)助醫(yī)學(xué)治療領(lǐng)域探索出一條新路。
 
總之，“順勢療法”這個平臺的搭建任重而道遠(yuǎn)，我們在“洞穴”內(nèi)折騰尚且艱辛，更何況跑出“洞穴”之外呢？也許，人們在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域和藥學(xué)領(lǐng)域內(nèi)共同努力，才能讓這個平臺的搭建“八字有那么一撇”。是先有平臺，再有產(chǎn)品，還是先有產(chǎn)品，再有平臺？這個暫且不論，順勢療法產(chǎn)品的優(yōu)勢之一是沒有副作用，因此，對于孕婦和兒童，與西藥和中藥相比，則是最合適的產(chǎn)品，大有可為。
 

Tags：機(jī)遇 帶來 療法 體系 理論 順勢 平臺 我們 醫(yī)學(xué) 出路

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