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醫(yī)藥業(yè)寒流中的四大戰(zhàn)略機(jī)遇

2010-06-14 00:00 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 在連番矯正政策調(diào)整之下，20多年來保持快速發(fā)展的制藥業(yè)，頻遇寒流。業(yè)內(nèi)人士驚呼：制藥業(yè)進(jìn)入了冰河期。

在連番矯正政策調(diào)整之下，20多年來保持快速發(fā)展的制藥業(yè)，頻遇寒流。業(yè)內(nèi)人士驚呼：制藥業(yè)進(jìn)入了冰河期。然而，真正關(guān)注輿論導(dǎo)向和政策走向的業(yè)內(nèi)人士，無法否認(rèn)：現(xiàn)在還只是冰河期的開端。真正的嚴(yán)寒還沒有到來。反商業(yè)賄賂剛剛拉開序幕，又有消息說：第二十次降價(jià)正在醞釀之中，而且力度空前。
 
國(guó)家連番政策的打擊，對(duì)于制藥業(yè)的發(fā)展，有什么樣的影響呢？除了帶來沖擊，難道就沒有帶來機(jī)會(huì)？上海鉑策劃總經(jīng)理、著名的營(yíng)銷戰(zhàn)略家陳奇銳先生，為本報(bào)撰寫專稿，希望能對(duì)制藥業(yè)讀者有所啟發(fā)。　　
 
制藥業(yè)的前景是美好的
 
近期政府出臺(tái)了很多醫(yī)藥業(yè)調(diào)控政策，這種政策的短期結(jié)果，造成了很多制藥廠銷量下降，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遭遇到了困難。這個(gè)時(shí)候，制藥業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也許會(huì)對(duì)行業(yè)前景產(chǎn)生悲觀情緒。我認(rèn)為，中國(guó)制藥業(yè)發(fā)展前景是美好的，悲觀情緒要不得?！　?/div>
 
我國(guó)的醫(yī)療服務(wù)資源分配并不均衡，制藥業(yè)的產(chǎn)出主要來只占總?cè)丝?0%稍多的醫(yī)保人群。而從輿論報(bào)道來看，中央建立覆蓋全民的醫(yī)療保障體系的決心已下。從不到兩億人的醫(yī)保覆蓋人群，擴(kuò)展到十多億人，對(duì)于制藥業(yè)來說，這就意味著前所未有的市場(chǎng)大擴(kuò)容。
 
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口老齡化加速，人們的支付能力再不斷提高，這些都決定了，今后十到二十年，我國(guó)的制藥市場(chǎng)將保持較快的發(fā)展速度。
 
9月份，禮來公司中國(guó)區(qū)總裁歐泰格先聲曾表示：中國(guó)制藥業(yè)將來未來十年發(fā)展為僅次于美國(guó)和日本的全球第三大藥品市場(chǎng)。這反映出，跨國(guó)公司對(duì)我國(guó)的制藥市場(chǎng)發(fā)展的看法。
 
個(gè)人認(rèn)為：我國(guó)的制藥業(yè)在今后20年，將至少擴(kuò)容3-4倍。對(duì)于有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家來說，行業(yè)未來的大發(fā)展，才是當(dāng)前矛盾的主要方面，商業(yè)賄賂等管控政策，只是帶來短期的困難。　　
 
二．政策調(diào)整出戰(zhàn)略機(jī)遇
 
如果我們把目光放到更長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)看當(dāng)前醫(yī)藥業(yè)面臨的問題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管政策管控帶來了一些沖擊，但這些政策是有利于行業(yè)的健康發(fā)展，有利于培養(yǎng)和提升中國(guó)制藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的。
 
之前的醫(yī)藥政策，雖然帶來了醫(yī)藥行業(yè)的繁榮和高速成長(zhǎng)，但也帶來了不少負(fù)面效應(yīng)。比如消費(fèi)者醫(yī)藥負(fù)擔(dān)過重，激化社會(huì)矛盾，抑制居民消費(fèi)、影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
 
從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自身來說，我國(guó)的藥品產(chǎn)業(yè)政策，因?yàn)橐凰幎嗝?、普藥高價(jià)，抑制了制藥企業(yè)的創(chuàng)新沖動(dòng)。
 
動(dòng)物園里養(yǎng)不出猛虎，溫室里養(yǎng)不出有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀企業(yè)。中國(guó)的制藥企業(yè)之所以沒有產(chǎn)生印度南新這樣的，初步具備國(guó)際規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的制藥企業(yè)，根本原因就在于藥品定價(jià)政策不合理，導(dǎo)致民族藥企的價(jià)值取向不是導(dǎo)向研發(fā)創(chuàng)新，而是賄賂營(yíng)銷。
 
當(dāng)前的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，是有利于行業(yè)的發(fā)展的。藥品定價(jià)體系調(diào)整到合理的狀態(tài)，就能降低醫(yī)療負(fù)擔(dān)，同時(shí)能激勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)開展研發(fā)創(chuàng)新。
 
普藥高價(jià)的泡沫被破除了，就能淘汰一大批沒有競(jìng)爭(zhēng)力，沒有實(shí)力，沒有研發(fā)能力的中小制藥企業(yè)；只有劣質(zhì)企業(yè)被淘汰了，優(yōu)質(zhì)企業(yè)才能做大做強(qiáng)。我們說，制藥行業(yè)虧損面加大了，但是優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，弱勢(shì)企業(yè)不消亡，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)如何誕生？不管大小強(qiáng)弱，都能活下去，那是吃大鍋飯，反而不利于行業(yè)的發(fā)展。
 
當(dāng)前醫(yī)藥政策的調(diào)控，相信將加速制藥業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度的提升，未來十年左右，中國(guó)將會(huì)形成類似于印度的市場(chǎng)格局，前十名的制藥企業(yè)，占據(jù)70%左右的市場(chǎng)份額。
 
產(chǎn)業(yè)集中度的提升，對(duì)于有實(shí)力、有戰(zhàn)略眼光的制藥企業(yè)來說，就意味著難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。最近，歐美的輝瑞、禮來、拜耳等跨國(guó)制藥公司都在擴(kuò)充醫(yī)藥代表隊(duì)伍，連日本大冢、韓國(guó)韓美等亞洲企業(yè)也在擴(kuò)充隊(duì)伍，充分顯示出，危機(jī)與機(jī)會(huì)并存的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。 

Tags：機(jī)遇 戰(zhàn)略 四大 醫(yī)藥 企業(yè) 政策 藥業(yè) 制藥 發(fā)展 沒有

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