藥店聯(lián)盟:商業(yè)整合的推動力
核心提示:藥店聯(lián)盟:商業(yè)整合的推動力
藥店聯(lián)盟是什么?在當下,這個問題有N個答案。
就在最近,不少藥店人剛?cè)ミ^西安(參加陜西藥店聯(lián)盟成立儀式),又趕往沈陽(見證遼寧藥店聯(lián)盟成立)或者成都(四川大蓉合藥店聯(lián)盟的藥店管理學(xué)院開學(xué))。這些圈中人并非出于禮貌前往各聯(lián)盟捧場,而是不同聯(lián)盟之間有著千絲萬縷的關(guān)系。
現(xiàn)有的全國性聯(lián)盟,各自的絕大部分會員無不一腳踏兩“船”甚至多條“船”。盟主們當初對此頗為介懷,但時至今日,已不足掛齒,因為會員加盟的目的,一為品種,二為管理培訓(xùn)等增值服務(wù),他們希望抱團取暖后能提高生存能力。既為品種而來,但至今沒有哪家聯(lián)盟能滿足會員的所有品種需求;若為管理而去,理論的、實操的經(jīng)驗不外乎那幾板斧。當會員借聯(lián)盟平臺羽翼漸豐之時,他們不再安于聯(lián)盟物流滯后的現(xiàn)狀,對聯(lián)盟發(fā)貨前的加價截留利潤也頗為詬病,誰都希望廠家的品種能一步到終端。于是,各?。▍^(qū))二三線城市的藥店龍頭紛紛另立山頭,在區(qū)域內(nèi)聯(lián)合多家實力相當?shù)倪B鎖藥店進行聯(lián)采、分送、分銷,以整合更多的品種資源和網(wǎng)絡(luò)資源。于是,省級或區(qū)域聯(lián)盟遍地開花。
當然,這些聯(lián)盟會員并非從此不再來往,相反,彼此間的合作更加頻繁,甚至,被資本紐帶約束得更加緊密,以多個藥店聯(lián)盟成員注資組成的公司此起彼伏。然而,這樣的公司因為行使的正是購進、批發(fā)、配送的職能,與傳統(tǒng)的商業(yè)批發(fā)公司業(yè)務(wù)無異,被稱為新時期的商業(yè)公司。
如果初期,上游對終端的抱團取暖還可從容應(yīng)對的話,那么,由藥店聯(lián)盟派生出的許多新商業(yè)公司,則令傳統(tǒng)商業(yè)公司坐立不安。中國如今有1萬多家商業(yè)公司,相互間本已競爭激烈,如果新商業(yè)公司繼續(xù)分羹,沒有終端資源的傳統(tǒng)商業(yè)公司無異于被人甩到了一邊。不愿坐以待斃的中小商業(yè)公司紛紛揭竿而起,組建商(業(yè))商(業(yè))聯(lián)盟或者商(業(yè))零(售)聯(lián)盟,希望通過合縱連橫,重新穩(wěn)固商業(yè)話語權(quán)。
而對于大商業(yè)公司來說,由聯(lián)盟掀起的這場商業(yè)渠道大整合,也絕對不能置身事外。于是,人們看到,像科倫醫(yī)貿(mào)這樣的大商業(yè)也開始動作頻頻??苽愥t(yī)貿(mào)早些年已在上游建立物流聯(lián)盟,但在去年底,他們不光搖身一變成為范圍更廣的藍海聯(lián)盟,還與PTO聯(lián)姻,并接連打出“A聯(lián)盟”的新招牌,這個A聯(lián)盟橫跨了上游、商業(yè)和終端,并且隨著科倫醫(yī)貿(mào)的母公司科倫藥業(yè)在深圳證交所掛牌上市,科倫醫(yī)貿(mào)要做全國的民營醫(yī)藥商業(yè)龍頭的野心日漸明晰,強大資本后盾正為其提供可能性。
在這場轟轟烈烈的競爭中,不管是全國性的還是區(qū)域性的,也不管是資本緊密型的還是松散型的,所有答案均指向一點:藥店聯(lián)盟已然成為推動商業(yè)渠道整合的新生力量。
“由藥店聯(lián)盟派生出的許多新商業(yè)公司,令傳統(tǒng)商業(yè)公司坐立不安?!?/P>
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