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“80后”大學(xué)生營銷之路的現(xiàn)狀

2010-06-08 08:32 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 今天我想和大家討論的是,“80后”大學(xué)生的營銷之路現(xiàn)狀。請大家看了這個題目后不要認為我對“80后”的大學(xué)生有什么偏見,請耐心的看下去。

 
       今天我想和大家討論的是,“80后”大學(xué)生的營銷之路現(xiàn)狀。請大家看了這個題目后不要認為我對“80后”的大學(xué)生有什么偏見,請耐心的看下去。

我是一家農(nóng)牧企業(yè)的營銷主管,從事營銷工作已經(jīng)7年了,從最基層的營銷員到營銷副總的過程中也帶了很多的新手,其中的一部分已走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。可是,最近一年時間內(nèi)我被進入公司的“80后”新大學(xué)生難住了。
 
去年,我們公司在國內(nèi)一知名農(nóng)業(yè)高校里引進了將近20名大學(xué)生,當(dāng)時公司很重視他們,因為大學(xué)生基礎(chǔ)素質(zhì)好,稍加培養(yǎng)就能形成營銷戰(zhàn)線的中堅能力;可今天只剩下2-3人了。說句實話,我們公司團隊氛圍很好,學(xué)習(xí)氣氛很濃,在行業(yè)也有一定的知名度,但最終還是沒有留下他們,我很遺憾。當(dāng)然,公司也有一定的責(zé)任,但是我覺得他們有更大的責(zé)任,我對“80后”大學(xué)生能否干營銷產(chǎn)生了質(zhì)疑。我個人覺得,他們有如下的一些缺點。
 
一、不能吃苦。作為一名基層的營銷員,誰沒有付出過體力勞動呢?據(jù)我了解,曾經(jīng)做快銷品行業(yè)的營銷員就兼職了“送貨員、轉(zhuǎn)卸工”,早上搬出,晚上搬進,騎著單車在大街小巷貼海報,發(fā)DM單,風(fēng)里來雨里去。哪個行業(yè)的銷售不辛苦呢?看看“80后”大學(xué)生的案例:有一次,我公司一個客戶從辦事處提貨,由于人手不夠,負責(zé)人安排大家一起幫忙往車上裝貨(數(shù)量并不大)。新進公司的大學(xué)生營銷員回答到“我又不是裝卸工,憑啥搬呢”。
 
二、對自己的業(yè)績無所謂。一個營銷員的業(yè)績不僅僅關(guān)系到獎金到多少,更關(guān)系到:你在這個團隊中的“話語權(quán)”;關(guān)系到你在團隊中的排位是多少;你在領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位;你能不能最先拿到晉升的機會。
 
案例:“80后”大學(xué)生未完成業(yè)績大部分都無所謂,他們僅僅認為:大不了拿的少就花的少唄,反正夠用就行。而不是認為,自己一次的不作為就等于在自己的“職業(yè)檔案”里“記過一次”。
 
三、基礎(chǔ)素質(zhì)差。比如,寫的總結(jié)、報告,錯別字連篇。就舉個典型案例吧,一個大學(xué)本科生居然把“賴氨酸”寫成“懶氨酸”,嗚呼,無法可想!
 
四、不愛學(xué)習(xí),“不務(wù)正業(yè)”。這里“不務(wù)正業(yè)”說的是不鉆研工作的相關(guān)業(yè)務(wù),不愛學(xué)習(xí)。舉些案例吧,一個從事農(nóng)牧營銷快一年的大學(xué)生,把行業(yè)的知名企業(yè)“大北農(nóng)”公司,居然寫成“大白龍”,就像做方便面的營銷員不知道“統(tǒng)一”、“康師傅”怎樣寫一樣;還有一個居然把常規(guī)藥品“慶大霉素”寫成“大慶霉素”,更滑稽的是把“慶”寫成一個“廣”加一個“犬”。工作一年多,行業(yè)基本概念都沒有搞懂。但是,談到“英超”、“意甲”“NBA”,用津津樂道、滔滔不絕形容毫不為過。他們都有老業(yè)務(wù)員“帶”3-6個月,不只為何成為這樣的結(jié)果。
 
五、強制培訓(xùn)無效。公司對新員工設(shè)置專題培訓(xùn)資料,主要是行業(yè)基本知識,每月月初發(fā)資料,月底考試。就考資料上原封不動的內(nèi)容,結(jié)果呢?六十分以上屬鳳毛麟角,四十五分左右比比皆是,二十三分也大有人在,月月考,月月如此。我個人認為只要一個初中文化程度,每天看一個小時的資料,也能考八十分。
 
六、無事業(yè)心,不關(guān)心自己的未來。他們很少想五年后,我在這個行業(yè)里或這個企業(yè)立發(fā)展的怎樣,而是“趁著黃金年齡享受生活”,而不是“趁著黃金年齡為事業(yè)打下基礎(chǔ)”。
 
七、適應(yīng)能力差。有的大學(xué)生工作一年了,平時交流很少談到客戶開發(fā)、營銷策劃等“行話”,還在為讀書時“某個老師課講得好”、“某個同學(xué)球踢的好”而津津樂道。沒有把自己當(dāng)成一個職場的人,還沉浸在自己的學(xué)生時代。
 
其他的我就不在多列舉了。我在一期《銷售與市場》看到過這樣的一段話:新營銷員的成長,公司培訓(xùn)只能起到10%到作用,老業(yè)務(wù)員在工作中“帶”起到20%的作用,70%還是要考自己。這也許就是我們行業(yè)所說的:“師傅領(lǐng)進門修行靠個人”吧。
 

最后重申,“80后”大學(xué)生中不乏有佼佼者,他們畢業(yè)后很快的適應(yīng)行業(yè)和企業(yè),做出了優(yōu)秀的業(yè)績。我只是希望那些剛出校門,剛剛走上營銷崗位,還沒有找到營銷感覺的大學(xué)生們。多多反省和檢討自己,營銷是“通才的事業(yè),強者的天下”,在這條道路上,只有起點,沒有終點,我們選擇了營銷,就選擇了要每天不停的進步和奔跑。

Tags:現(xiàn)狀 營銷 大學(xué)生 公司 一個 他們 自己 行業(yè) 營銷員

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