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醫(yī)藥代表---神圣的職業(yè),需要在在憂患中重生

2009-08-23 00:43 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:醫(yī)藥代表---神圣的職業(yè),需要在在憂患中重生! 醫(yī)藥新政和行業(yè)調(diào)整,使眾多的醫(yī)藥代表在轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)中猶疑不定,“反商業(yè)賄賂”不再是他們期望中的流行風(fēng)而大有持續(xù)化、長期化的可能,這勢必也宣告著帶金銷售這種普藥推廣中常見不鮮的潛規(guī)則愈來愈見不得陽光

                                   

 

 

醫(yī)藥代表---神圣的職業(yè),需要在在憂患中重生!

    醫(yī)藥新政和行業(yè)調(diào)整,使眾多的醫(yī)藥代表在轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)中猶疑不定,“反商業(yè)賄賂”不再是他們期望中的流行風(fēng)而大有持續(xù)化、長期化的可能,這勢必也宣告著帶金銷售這種普藥推廣中常見不鮮的潛規(guī)則愈來愈見不得陽光,但醫(yī)藥代表直面這種環(huán)境,隨著各項制度的規(guī)范和監(jiān)管的嚴格,他們是淡出舞臺還是奮起求索,如何在憂患中走出一條適合自身發(fā)展的生路,獲得重生呢?  

  大家都知道,如今以社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和農(nóng)村市場為主的第三終端正成為眾多藥企不容忽視的市場。2002年,國家明確提出要逐步在全國建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,簡稱“新農(nóng)合”。 

  在今年的“兩會”中,溫 家 寶 總理又提到了“新農(nóng)合”的建設(shè)要加快,今年把試點的范圍擴大到全國40%的縣,地方政府財政對參加農(nóng)村合作醫(yī)療體系的農(nóng)民的補助標準將由20元提高到40元,這一系列利好消息使第三終端充滿神秘的誘惑和廣闊的發(fā)展前景。 

  眾所周知,此時的醫(yī)藥代表心情就象TCL李東生反思中所說的“因為過去一些曾支持我們成功的因素今天卻成為我們發(fā)展的問題”一樣,他們一下子迷失了方向和前行的勇氣。事實上,現(xiàn)在有許多醫(yī)藥代表分布在二、三級城市,他們擁有在當(dāng)?shù)貜V泛的人脈資源和社會關(guān)系,通過靈活的營銷策略變通方法仍舊可以長袖善舞,廣闊天地,一定大有作為。 

  顯然,國家出臺一系列“嚴刑峻法”,并不是要打壓醫(yī)藥代表們的生存空間,而是想方設(shè)法在規(guī)范市場的基礎(chǔ)上獲得健康有序的發(fā)展。如今老百姓看病難、看病貴早已是民怨沸騰,如果不在商業(yè)流通環(huán)節(jié)中嚴格把關(guān),這對建立公平公正的和諧社會會帶來極大的負面影響。因為行業(yè)流行的一些潛規(guī)則事實上已成為醫(yī)藥行業(yè)進一步發(fā)展的桎梏,再不改革,確實是不行了。 

  TCL的李東生是我欽佩的一位企業(yè)家,幾十年來通過自己努力一度順風(fēng)順水,也曾在國際化道路上一度遭遇挫折,冷靜下來的同時,一則鷹的生存狀態(tài)啟迪了他變革的決心和創(chuàng)新的意志。 

  大家知道,鷹的壽命一般有70歲,但它到了40歲以后,機體開始老化,如果沒有脫胎換骨般的重生,鷹就只能在沒落中終結(jié)一生。事實上,鷹是如此的不屈,為了重續(xù)以后的30年搏擊風(fēng)浪、翱翔長空,它必須把老化的趾甲一根根拔掉,趾甲長出來后,便用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉,只有這番痛苦的歷煉,它才能重新飛翔。 

    如今的醫(yī)藥代表,憂患的滋味應(yīng)該是深刻體會到了,但是要認清形勢,鎮(zhèn)定情緒,認識到第三終端迅速發(fā)展的前贍性,圍繞終端變精細化運作為精益化運作,我想,闖出新的一片天是遲早的事。 

  在我的手旁,此時此刻一則寓意深刻的故事想必會給許多醫(yī)藥代表帶來啟發(fā)。 

  在一個小鎮(zhèn)上,有位老人把他兩個兒子叫過來,對他們說:“你們倆年紀也不小了,該到外面闖闖啦!”兩個兒子遵從父命,前往繁華的大都會。 

  不過,大兒子數(shù)天后便回來了。“怎么回事?你為什么回來了?”老人有些吃驚地問。 

  “爸爸,你不知道,那兒的物價實在太可怕啦!連喝個水都得花錢買呢!以后在那兒生活怎么吃得消?” 

  沒過多久,二兒子也拍了封電報回來:“這里可真是遍地黃金呢!連我們喝的水都可以賣錢哩!我這陣子不打算回來啦!” 

  又過了幾年,二兒子在大都市發(fā)財了,他掌握了大部分的礦泉水及蒸餾水市場,成為富甲一方的大財主。 

  “樂觀的人在每種憂患中都看到一個機會,悲觀的人在每一個機會中都看到一種憂患。”如今,醫(yī)藥代表要在反思中發(fā)現(xiàn)憂患,在逆境中感受樂觀,在順境中體驗艱難,憂患有時候是檢驗一個醫(yī)藥代表是否成熟的試金石。 

Tags:需要 職業(yè) 代表 神圣 醫(yī)藥 憂患

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