日常拜訪的黃金時間
(0)核心提示：首先要明白誰是我們的客戶：醫(yī)生那么我們拜訪醫(yī)生的時候，他們在做什么.如果是給病人看病，那么你沖進去會讓人很反感，所以選擇適當?shù)臅r間，拜訪合適的人，會很有效率的完成每日拜訪計劃。而且作為一個醫(yī)藥公司，投入給醫(yī)生最大的資源其實就是醫(yī)藥代表的合理
首先要明白誰是我們的客戶：醫(yī)生
那么我們拜訪醫(yī)生的時候，他們在做什么.如果是給病人看病，那么你沖進去會讓人很反感，所以選擇適當?shù)臅r間，拜訪合適的人，會很有效率的完成每日拜訪計劃。而且作為一個醫(yī)藥公司，投入給醫(yī)生最大的資源其實就是醫(yī)藥代表的合理有效的拜訪，影響醫(yī)生處方的眾多因素中，醫(yī)藥代表的拜訪占了90%以上。
拜訪分為很多種，本次介紹的是日常拜訪的黃金時間。
早訪：7：30-8：10
早上醫(yī)生出診前，還沒有給病人看病，這個時間是最好的，能夠同時強化產(chǎn)品的印象，加大處方的幾率，如果順便帶瓶水，拿份報紙，甚至買份早餐，會很迅速的和客戶建立感情。（經(jīng)常見某專家的桌子上堆滿了飲料）
午前訪問：11：20-11：40
上午的號看完了，這個時候可以稍微拜訪一下，詢問下上午病人的特征，處方情況，但是要切忌，不要太啰嗦，因為醫(yī)生也是人，很勞累，很疲憊，如果不小心和病人有了那么一點矛盾，可要小心別處了霉頭。（拉出去吃午飯就算了，一般情況醫(yī)生都很避諱）
午后訪問：12：50-13：30
下午出診前的必要訪問，一般情況下午的病人不多，有的醫(yī)生習慣午睡，這個時候可以參考個性化的服務。
下班前的訪問：16：00-17：00
一般醫(yī)院的掛號16：30就結(jié)束了，其實16：00以后就沒那么多病人了，這個時候可以和醫(yī)生就某一些問題進行長談，如果你有車，可以考慮送客戶回家，接接孩子什么的，可以很好的增進感情。（攢錢買車中）
夜訪：18：00-20：00
時間段長，基本沒什么病人，可以發(fā)揮的空間很大，可以帶點水果，咖啡，奶茶，我計算過，如果是2個客戶（一般是2個）花費金額在30左右，增進感情之余可以了解很多東西，當然如果你的藥在急診有一席之地，那么就更好了。性價比那不是一般的高，非常值得推薦。
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