即將踏上醫(yī)藥營銷之路的感慨之言!
(0)核心提示：2008年1月1日星期二，新年的開始同時代表著我的職業(yè)將發(fā)生了根本性的改變，即將進入一個完全陌生的領(lǐng)域。說實話心里有些害怕，害怕再什么地方呢，不知道如何去做這項工作，不知如何做起，現(xiàn)在只能在網(wǎng)上看看別人寫的文章，讓自己從中找到方向和目標。最近幾天
說實話心里有些害怕，害怕再什么地方呢，不知道如何去做這項工作，不知如何做起，現(xiàn)在只能在網(wǎng)上看看別人寫的文章，讓自己從中找到方向和目標。
最近幾天看了不少醫(yī)藥代表的銷售內(nèi)幕，心中不免對這一行的銷售人員的行為以及一些醫(yī)生的行為感到羞愧，但仔細想來，可能這一領(lǐng)域的風(fēng)氣就這樣吧，自己既然進入這一行不免要適應(yīng)這一環(huán)境，俗話說“試者生存”嘛。雖然大的環(huán)境已是如此，僅自己的力量也是無法改變的，那還不如就順應(yīng)這個環(huán)境，但是我覺得關(guān)鍵是自己的內(nèi)心不可改變，應(yīng)始終保持著“冰玉壺”的心境。
大學(xué)本科畢業(yè)等于零，一切從頭做起，“堅持到底”一定要作出成績，去迎接即將到來的一切困難吧。接受別人的冷眼、諷刺、挖苦、嘲弄，即便這樣我也要始終保持著以一顆真誠的心對待所有的醫(yī)生。我要和他們建立友好的朋友關(guān)系，他們的一切困難（工作、生活）就是我的困難，我的唯一目標就是要用一切方法提高自己的銷售業(yè)績，把自己放到最底層，醫(yī)生就是我的親人，以親人的待遇對待他們。親人就需要我去了解和關(guān)心他們的工作和生活，幫助他們解決困難。
銷售工作還沒開始，我覺得應(yīng)該在銷售過程中要摸索一套自己的銷售流程，這就需要不斷的歸納總結(jié)，要保證每天把自己的銷售過程都記錄一下，每個周的周末都必須進行歸納總結(jié)。
如下是自己近期要做的事情：
1．了解一下醫(yī)院的工作流程和不同醫(yī)生的工作內(nèi)容。
2．詳細的掌握不同科室的情況。
3．醫(yī)生的工作規(guī)律。
4．集中精力搞透一個點。
5．那么多公司的代表，大家都在學(xué)習(xí)同一種模式，我想這大概也是醫(yī)生不愿意理我們的原因吧，視覺和聽覺都疲勞了，怎樣才能推陳出新呢
6．有些醫(yī)生喜歡做老師，那就虛心的向他們請教。
7．作學(xué)術(shù)是手段，作好關(guān)系才是醫(yī)生用我的藥品的關(guān)鍵所在。
8．知曉行業(yè)的“潛”規(guī)則。
9．良好的過渡這段新人期。
10.補充醫(yī)藥知識.
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