關(guān)于科室會我想扯幾句
(0)核心提示：自從
自從"嚴(yán)打"以來,以掛金為主的銷售模式正在淡出(但現(xiàn)行的掛金銷售現(xiàn)在仍然要強過學(xué)術(shù)),越來越多的公司正向?qū)W術(shù)轉(zhuǎn)型,或者兩條腿走路,或者干脆就直接走上學(xué)術(shù)路----
學(xué)術(shù)的路不好走---在路上---- 一些原來掛金銷售的代表們挖空心思,"我該如何學(xué)術(shù)起來?"況且本來門檻就不高,醫(yī)藥代表的學(xué)術(shù)素養(yǎng)等各方面都參差不齊.
其實很簡單,如果把銷售比作一場戰(zhàn)爭,則產(chǎn)品是戰(zhàn)爭的根本,人是決定性因素代表的素質(zhì)在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝利.產(chǎn)品知識,是子彈.刺刀再鋒利也比不了子彈的殺傷力和速度.
要具備殺傷力首先要有準(zhǔn)度! 打不準(zhǔn)再多再好的子彈也是浪費. 戰(zhàn)場上,一個優(yōu)秀的戰(zhàn)士必定有精準(zhǔn)的槍法.
這里我說的槍法是開科室會的目的,或者說為什么要開這個會.新產(chǎn)品當(dāng)然很明顯就是向客戶推薦產(chǎn)品,包括是什么,有什么用,什么時候用,怎么用,用了以后要注意什么等等.老產(chǎn)品是真正的挑戰(zhàn)!
不過肯定是推廣新的概念,新的用法等等. 如果你仔細探尋就會發(fā)現(xiàn),一般的醫(yī)生使用一個產(chǎn)品大部分是只用它的一個主要的適應(yīng)癥,或者一個患者群.因此,科室會就有必要了.
科室會的形式很多,但效果相對比較好的是幻燈片的演講.建議代表自己做幻燈的主講,主管可以宣傳一下公司的文化等信息.一方面可以增加代表的自信,更能建立專業(yè)醫(yī)藥代表的形象.關(guān)于幻燈演講的問題實戰(zhàn)有帖寫的很好,大家可以看看.
但千萬不能為了開會而開會!
老板不需要你作秀,客戶更不需要.業(yè)績的增長是關(guān)鍵.要善于利用公司的資源,更要會用資源.
大部分公司在會后都有宴請,這樣可以培養(yǎng)科室感情,增進了解.一些醫(yī)生會以為這是你應(yīng)該請的,他只顧埋頭狂吃,甚至吃完了抹了抹嘴巴招呼不打一下就走了,第二天見了你連你姓什么都忘記了(送他三個字:沒素質(zhì)!) 宴請后的跟進很重要!要讓客戶明白你請吃飯是有目的的,你跟他是合作的關(guān)系.雙贏是理想狀態(tài).
但我個人認(rèn)為很多情況下,單對單的溝通是最有效的,對客戶了解得能更透徹,也更容易讓對方感覺"欠你的".當(dāng)他感覺欠你的的時候就是銷售數(shù)字增長的開始.
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...