自從入行以來,我最早做的是OTC,主攻的是藥店和超市,在OTC市場(chǎng)滾爬鍛煉了一年后,因?yàn)楣拘律鲜械漠a(chǎn)品比較適合水陸兩棲[EM43][EM43][EM43],所以又開始OTC和醫(yī)院市場(chǎng)同步運(yùn)作,那時(shí)因?yàn)閷?duì)醫(yī)院市場(chǎng)不太熟悉,所以還走了很多彎路[EM38][EM38][EM38].就這樣經(jīng)過幾年鍛煉,因?yàn)樽约悍謩e操作過OTC和醫(yī)院市場(chǎng),對(duì)兩邊的操作方法比較熟悉,所以后來不管到哪個(gè)公司,只要負(fù)責(zé)某地的市場(chǎng)運(yùn)作,我就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特性從OTC和醫(yī)院兩個(gè)市場(chǎng)來考慮產(chǎn)品的操作,并做出不同的側(cè)重.這樣做的目的只有一個(gè):就是在公司投入有限的情況下,根據(jù)投入產(chǎn)出比來最大化的增加銷量[EM39][EM39][EM39]!!!

因?yàn)檫@些年來基本沒有脫離過OTC和醫(yī)院的兩棲運(yùn)作,所以我對(duì)OTC和醫(yī)院市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)還是有一定的思考,在此道來和大伙探討探討:

從總體來看,中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)也和我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)一樣一直處于飛速的發(fā)展之中[EM39],期間雖有困難(例如曾經(jīng)的通貨緊縮或通貨膨脹,又或現(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)整頓),但無論市場(chǎng)形式如何變化,這些年來醫(yī)藥市場(chǎng)的總體份額總是在增長(zhǎng)在擴(kuò)大[EM27].比較典型的是OTC市場(chǎng)這些年來由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,群眾收入和教育水平的提高,以及保健意識(shí)的加強(qiáng),還有國(guó)家對(duì)醫(yī)藥分離的重視而不斷的擴(kuò)大,甚至還有很多預(yù)測(cè)OTC將占據(jù)醫(yī)藥銷售主流渠道的說法[EM9][EM9][EM9].另一方面,醫(yī)院市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)一直以來都占據(jù)著醫(yī)藥銷售70%以上的份額,所以醫(yī)院市場(chǎng)的老大地位毫無疑問是OTC市場(chǎng)短期難以撼動(dòng)的[EM31][EM31][EM31].

我個(gè)人以為在將來醫(yī)院和OTC市場(chǎng)的角力還將繼續(xù).這種角力雖然由于國(guó)家政策的傾斜而使OTC市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)更快一些,醫(yī)院市場(chǎng)的份額估計(jì)還會(huì)被逐漸蠶食.但由于我們國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥銷售總體金額并不高,和人口總數(shù)一平均就更顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足.所以隨著市場(chǎng)的發(fā)展,醫(yī)藥銷售的總盤子還會(huì)不斷的擴(kuò)大,在這個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大的過程中,無論是醫(yī)院還是OTC都將獲得長(zhǎng)足的發(fā)展(醫(yī)院市場(chǎng)的總銷售金額會(huì)提高,但份額比例會(huì)減少;OTC則總金額和份額比例都會(huì)逐漸增加),在這個(gè)增長(zhǎng)的過程中,Rx和OTC都共同獲益,不存在誰吃掉誰的問題.所以至少在可預(yù)見的將來,RX和OTC不用爭(zhēng)議誰主沉浮,關(guān)鍵還是該攜手將中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)做大做強(qiáng)[EM39][EM39][EM39].而要將醫(yī)藥市場(chǎng)做大,靠的還是與醫(yī)藥相關(guān)的各個(gè)部門,在此過程中各企業(yè)出于戰(zhàn)略考慮的不同可能會(huì)有所側(cè)重,例如江蘇晨牌.四川蜀中等就主攻第三終端()主要還是OTC);而揚(yáng)子江.雙鶴等則主做醫(yī)院;又或哈藥集團(tuán)下屬企業(yè)有的主攻醫(yī)院,有的主攻OTC,但從集團(tuán)層面來看則是兩者并重.所以O(shè)TC或RX都蘊(yùn)藏著無數(shù)的機(jī)會(huì),關(guān)鍵還是看各企業(yè)的如何去運(yùn)作了!!!

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