<P>    現(xiàn)在平價(jià)藥店四處開(kāi)花。想當(dāng)年，藥店平均毛利大概25個(gè)點(diǎn)左右，那還是2002年以前的事情了，現(xiàn)在倒好，藥店平價(jià)了，老百姓買(mǎi)藥便宜了，藥店的毛利卻到了30個(gè)點(diǎn)到40個(gè)點(diǎn)。這個(gè)問(wèn)題出在那呢？？ </P>
<P>    我承認(rèn)現(xiàn)在好多藥是賣(mài)的很便宜，比如武漢就把金嗓子喉寶賣(mài)到2塊多一合。但現(xiàn)在大型平價(jià)藥店品種異常的豐富，比如一個(gè)感冒藥，原來(lái)最多也就是10多個(gè)品種，現(xiàn)在就不說(shuō)了，感冒藥還好一點(diǎn)，說(shuō)起其他的品種更是問(wèn)題多。比如鈣片，現(xiàn)在食品當(dāng)藥品賣(mài)的，仿冒知名廠家包裝的，不一而足。但凡是營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦的品種我可以肯定的說(shuō)毛利都在60個(gè)點(diǎn)以上，要不藥店的平均毛利是達(dá)不到30個(gè)點(diǎn)的。 </P>
<P>    再來(lái)說(shuō)知名廠家的品種，也就是藥店真正平價(jià)的品種，由于藥店一般只加幾個(gè)點(diǎn)就賣(mài)，甚至有的品種平進(jìn)平出，再有甚者虧本賣(mài)，消費(fèi)者得到了實(shí)惠了嗎？我可以說(shuō)，沒(méi)有。首先，跑的累，藥店這類品種是限量銷售的，一般一個(gè)顧客只能買(mǎi)一至二合，如果是需要常年服用的藥品，我估計(jì)消費(fèi)者一個(gè)月得去藥店三四趟，原來(lái)可能一年只用跑個(gè)三四趟。其次，買(mǎi)的累，無(wú)數(shù)的促銷和推薦會(huì)讓你每次買(mǎi)藥覺(jué)的很累。除非少數(shù)的消費(fèi)者是寧死不屈的共產(chǎn)黨員，仿冒品種打都打不掉??！再?gòu)慕?jīng)濟(jì)角度看，消費(fèi)者來(lái)藥店不可能只買(mǎi)常年需要服用的品種吧，總還是要買(mǎi)一點(diǎn)什么別的品種，那就好，宰你沒(méi)商量。 </P>
<P>    再?gòu)乃幍甑慕嵌瓤磫?wèn)題，原來(lái)所有品種的毛利都差不多，賣(mài)那個(gè)廠家的無(wú)所謂，水平高一點(diǎn)的營(yíng)業(yè)員自然會(huì)向消費(fèi)者推薦適應(yīng)癥合理，大品牌，療效好的品種。藥店也鼓勵(lì)營(yíng)業(yè)員多鉆研藥學(xué)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。從而給藥店帶來(lái)更多的回頭客。藥店也不準(zhǔn)營(yíng)業(yè)員拿回扣，因?yàn)閷?duì)藥店的經(jīng)濟(jì)效益沒(méi)有幫助，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看反而會(huì)有不利的影響?，F(xiàn)在好了，你營(yíng)業(yè)員推薦大品牌的品種試試看，經(jīng)理的眼神可以殺死你?。‖F(xiàn)在營(yíng)業(yè)員推薦品種第一考慮的是毛利，第二考慮的是療效。來(lái)一個(gè)宰一個(gè)。悲哀?。?！ </P>
<P>    藥店原來(lái)我認(rèn)為是一個(gè)干凈的地方，至少比醫(yī)院干凈。盡管原來(lái)也有回扣什么的，但很少，而且很多連鎖是不準(zhǔn)營(yíng)業(yè)員拿的，發(fā)現(xiàn)就開(kāi)除，現(xiàn)在好了，回扣是再?zèng)]有廠家給了，全都給藥店老板和醫(yī)藥公司了??！ </P>
<P>    平價(jià)藥店誰(shuí)在吃虧？？？