征文發(fā)生在我們身邊的故事
(0)核心提示：這些年來(lái)做醫(yī)藥銷售基本上都是臨床和OTC一起抓,哪有增長(zhǎng)點(diǎn)就做哪. 在做銷售時(shí)會(huì)遇到很多的人和事,其中有一位做OTC的大姐給我留下了很深的 印象,在此就說(shuō)說(shuō)她吧! 認(rèn)識(shí)這位大姐時(shí)她已經(jīng)50歲了,家境很好不愁吃用,家庭和美.從來(lái)沒(méi)有 做過(guò)藥,那一年因?yàn)榻o朋友幫忙
<P> 這些年來(lái)做醫(yī)藥銷售基本上都是臨床和OTC一起抓,哪有增長(zhǎng)點(diǎn)就做哪. 在做銷售時(shí)會(huì)遇到很多的人和事,其中有一位做OTC的大姐給我留下了很深的 印象,在此就說(shuō)說(shuō)她吧! </P>
<P> 認(rèn)識(shí)這位大姐時(shí)她已經(jīng)50歲了,家境很好不愁吃用,家庭和美.從來(lái)沒(méi)有 做過(guò)藥,那一年因?yàn)榻o朋友幫忙,她于無(wú)意中踏入了OTC銷售行業(yè).</P>
<P> 剛?cè)胄袝r(shí), 因?yàn)闆](méi)做過(guò)也沒(méi)人帶,而開(kāi)發(fā)終端卻要(在無(wú)公司任何支持的情況)一家一家 的拜訪開(kāi)發(fā),但藥店等終端又十分難纏,所以常常在外面跑的灰頭土臉的回到 公司.可是我從沒(méi)看到過(guò)她有沮喪的時(shí)候,一直都保持著樂(lè)觀的心態(tài).</P>
<P> 在平時(shí), 她會(huì)積極主動(dòng)的向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教如何開(kāi)發(fā)與維護(hù)終端,并將學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)靈 活應(yīng)用于工作之中,每天的工作筆記都記的十分仔細(xì),注意做好總結(jié)與學(xué)習(xí), 更重要的是她能吃苦很勤奮也很講信用,為了做好一家藥店的開(kāi)發(fā),她可以連 續(xù)拜訪不少于20次;為了回款,她可以在所有廠家都拿不到款的時(shí)候堅(jiān)守在商 業(yè),以不給錢不走人的決心拿到貨款;為了守信,她可以轉(zhuǎn)3次坐3.4小時(shí)的車 去給客戶兌現(xiàn)5盒產(chǎn)品的承諾.</P>
<P> 就這樣,她陸續(xù)開(kāi)發(fā)了十多家商業(yè)和200余家的 終端,一個(gè)小小的止咳藥,在無(wú)公司任何廣告支持,單憑店員推薦的情況下,月 銷量達(dá)到一萬(wàn)盒,商業(yè)回款從不拖欠. </P>
<P> 這是發(fā)生在我身邊的真實(shí)故事,道來(lái)與大家分享,愿我們共同進(jìn)步. </P>
<P> 匆忙之間,受諸葛不亮之邀寫就此文,勿以為笑哦!
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