請把業(yè)務(wù)中遇到的問題寫出來．大小問題均可．小到醫(yī)生或主任等人對你說了什么話，自己答不上來或回答不適合．大到區(qū)域市場的動作都可以．本人將一一給予解答．

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整理如下:

-----Q1:錢不夠花是問題嗎?
-----A1:錢是個大問題，不過很好解決．努力賺錢吧．

-----Q2:
那我想問一下了：在咱們這行業(yè)里，年薪100萬算個什么檔次了？有沒有個大體分檔？我也好樹立個目標啊，呵呵
一直沒搞明白，差異太大，希前輩告之！謝謝！

-----A2:
至于年薪100萬這個問題有一點要清楚的是，年年都有一百萬還是某一年到了100萬還是平均下來100萬。

一般說來要想100萬的話做代表是肯定不行的。以上三種沒有一種是代表可以達到的。如果想年年一百萬只有開代理公司，還要做得好才有這個可能。如果是想某一年一百萬的話就一定要進國企并且保證要當個至少是省經(jīng)理才行（看準機會就搞一筆，一般第二年就不做了）。平均下來100萬就起碼要自己報批一個產(chǎn)品委托加工了。然后有好的渠道全國走貨就可以了。

-----Q3:遇到那種見一個吃一個的客戶,我們該怎么辦?

-----A3:如果是所謂的見一個吃一個的客戶，那就已經(jīng)不是客戶了?；旧纤?女沒什么分別，公共汽車誰都可以上。這類客戶不用花太多精力在他身上。他吃不飽的，你也養(yǎng)不家。超方的一般也是這類人。

-----Q4:如果主任說:放那吧,有機會再說! 咋辦?

-----A4:跟他說再見，最好留下下次去的話題。然后回家去想想什么是機會。如果不清楚就在下次去的時候向主任請教。這時他不是你的客戶而是你的老師。如果可以就盡量自己去創(chuàng)造機會。別跟著他等，因為市場不會等你。

-----Q5:先向前輩致謝了,我現(xiàn)在新接了一家醫(yī)院,醫(yī)院里有個門診量級大的醫(yī)生,前代表說在她身上也花費了很多精力和金錢,倆人的關(guān)系也比較好,我接手后醫(yī)生也答應(yīng)幫忙好好用,在這過程我也新開發(fā)了兩個醫(yī)生,可是到現(xiàn)在了量還是上不去,每個人都說得好好的可就是不見效果,六月份進的藥到現(xiàn)在還剩下三分之一沒有消耗掉呢,我該怎么辦? 期待著對我這個新人的指點!

-----A5:20樓的朋友．你這樣的情況掉量是很正常的．錯就錯在你新開發(fā)了醫(yī)生．一般來說如果你的前任把那個槍手醫(yī)生介紹給你，你就要好好利用．如果要開發(fā)新的醫(yī)生也最好是通過他給你介紹．這才能顯出你對他的信任．你也說了槍手醫(yī)生和你的前任處得較好．那么你一來是不應(yīng)該馬上開發(fā)新的醫(yī)生的．起碼來說你不要讓別人認為你很牛，一來就想表現(xiàn)自己．現(xiàn)在的解決方法還是要去找槍手醫(yī)生．讓他幫你介紹新的醫(yī)生．向他請教．

-----Q5:進這一行快兩個月了,但還是有一個實在羞于啟齒的問題:做大型醫(yī)療設(shè)備,該怎樣跟設(shè)備科初次接觸啊?

-----A5:先突破自己．你要知道你面對的也是人沒有什么可怕的．還有調(diào)整好自己的心態(tài)你不是去求他們而是與他們合做，這樣你就沒有什么怕的了．還有不管見什么科室的人，越直接越好．試著直接走進去．哪怕你一句話也說不出來但是你戰(zhàn)勝了自己．別人不會笑你的，這樣的情況他們也見的多了．背后他們都會說現(xiàn)在的年青人也不容易呀．

-----Q6:前輩你好 ：
我想請教一下，跟一個科室比較熟了，白天跟他們談什么話題可以引起他們的興趣，請舉一些話題，謝謝。
A6:你太緊張了．如果比較熟的話談什么都不怕．如果你是男生甚至還可以和他們聊一些黃段子．你還沒有把客戶當成朋友看．這樣客戶也不會把你當成朋友看．我反問一下你和你的朋友聊天的時候有想過要去聊什么話題嗎．不過記得聊什么都可以，但是最好少聊你的工作和你的業(yè)務(wù)．所謂在商不言商．這就是中國的商道．

-----Q7:沒有費用怎么開發(fā)啊？

-----A7:沒有費用就要完技巧了．但也不是每一次開發(fā)都是要費用的．主要是分析一下自己的產(chǎn)品是不是必用產(chǎn)品．再看看自己公司有沒有相關(guān)產(chǎn)品在醫(yī)院．可以從以上兩方面考慮一下．同時可以有效的利用商業(yè)公司的資源．讓其幫你進入．可以進行返利以及好產(chǎn)品給你經(jīng)銷的權(quán)力進行利

-----Q8:有個老太婆藥科主任，說話還和氣 就是 軟硬不吃我想進個新藥 你說怎么搞？

-----A8:遇上特殊的藥科主任是比較煩．但是有沒有想過這個人是很學術(shù)的或許她跟本就沒有想過要為難你而是真的不想進你的產(chǎn)品．不過你可以試著通過學術(shù)進行突破．不是每一個藥科主任都是要錢的．多從其他方面想一下．如果你的產(chǎn)品真的不行的話．還有一個辦方就是找商業(yè)或當?shù)赜忻拇砩蹋?/p>

-----Q9:我去一家市級醫(yī)院兩個月了，是接的一個老品種禮物也送了，但就是一直不上量，怎么辦？

-----A9:

-----Q10:我現(xiàn)在的一個醫(yī)生，，接觸也應(yīng)該有兩三個月了，，請他吃過一次飯，，花了600多啊，，對于我現(xiàn)在的境況來說完全是吐血啊，，還送過幾次東西，，我感覺還是相處的可以，，但是效果卻一直不好，，到現(xiàn)在一個月也只能用幾十盒，，我暈。。入不敷出啊，，氣憤！我也曾明確對其提出我的期望值：100--200/月，，不過分吧？
請教前輩，，有何良策？

-----A10:

-----Q11:公司的費用卡住,然后還要你完成任務(wù)，怎么辦呢?

-----A11:

-----Q12:以給醫(yī)生報銷會務(wù)費的形式做臨床,有什么技巧?多長時間報銷一次較好?

-----A12:

<注:空白為還未回答.謝謝發(fā)貼人的熱心,在此置頂幾天,大家學習,也希望樓主多發(fā)些原創(chuàng)經(jīng)驗貼!-----cjyyf>