左手右手,帶金和學(xué)術(shù),兩個(gè)女代表的故事

　　想想我也認(rèn)識(shí)幾個(gè)代表,而且是不同年齡認(rèn)識(shí)的不同年齡層次的人,海藍(lán)約了稿,我就寫兩個(gè)我認(rèn)識(shí)的女代表吧

　　　第一個(gè)是我還在醫(yī)院消化內(nèi)科當(dāng)實(shí)習(xí)醫(yī)生時(shí)候認(rèn)識(shí)的一個(gè)ppmm,四川妹子當(dāng)然是很漂亮的,不過(guò)我當(dāng)時(shí)雖然也兼職賣過(guò)醫(yī)療器械,可的確對(duì)社會(huì)還是認(rèn)識(shí)不深,還是一有理想的懵懂青年學(xué)生,所以我們沒有什么故事,請(qǐng)諸位不要聯(lián)想.那時(shí)候已經(jīng)是九十年代末,姐姐當(dāng)然對(duì)我這個(gè)小弟弟沒少面授機(jī)宜,主要是讓我們乖乖的按照主任的意思開方子,然后順便打聽一些競(jìng)品使用情況,主任有什么情況等等,記得清楚的是有一次大姐不小心把手弄傷了,然后她自己到護(hù)士值班室自己用酒精消了毒,我?guī)椭?jiǎn)單包扎了一下…當(dāng)時(shí)還和我說(shuō)了一些代表的苦…后來(lái)她還為了給領(lǐng)她入行的老師在我們學(xué)校找一個(gè)住所的事請(qǐng)我吃了一頓飯,這頓飯讓我知道了作為一個(gè)醫(yī)藥代表特別是一個(gè)女代表的苦和難,讓我為某些醫(yī)生的行為不齒……這也激起了我不愿帶金銷售的逆反心理.

　　　雖然我在學(xué)校期間兼職就為某醫(yī)藥公司取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī),但因?yàn)槭窃谛Ｆ陂g,畢竟很多事情還是不會(huì)操作,另外社會(huì)歷練比較少,家庭教育在這方面也有所缺失,我丟了當(dāng)時(shí)**省最大醫(yī)院的一個(gè)大單,所以到畢業(yè)我也沒發(fā)什么財(cái).而畢業(yè)時(shí)正是網(wǎng)絡(luò)剛剛興起的時(shí)候,自己對(duì)此也充滿了好奇,另外自己總是想著先打好理論基礎(chǔ)再去做銷售肯定事半功倍的心理,于是我轉(zhuǎn)投了醫(yī)藥研發(fā)行業(yè).

　　　還好當(dāng)時(shí)我經(jīng)過(guò)了曲曲折折的求職過(guò)程,再懵懵懂懂間我進(jìn)了現(xiàn)在看來(lái)依然是在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一家外資背景的研發(fā)企業(yè).在工作過(guò)程中我努力學(xué)習(xí)各種藥物知識(shí),學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)技能,寫文章,為此還結(jié)識(shí)了不少行內(nèi)的知名記者朋友.于是我也特別得到了老總的賞識(shí),經(jīng)常參與一些品種轉(zhuǎn)化的市場(chǎng)工作…
兩年后,我認(rèn)為自己有了一些積累,于是我被挖到了另一家公司,從事市場(chǎng)工作,并認(rèn)識(shí)了我的y大姐.y大姐是一個(gè)資深的醫(yī)藥代表,當(dāng)時(shí)到我們公司之前已經(jīng)是另一知名企業(yè)的管理層了,而且自己還下海辦過(guò)自己的小商業(yè)公司,后來(lái)因?yàn)楹献骰锇榈脑?才重新回來(lái)打工的.y大姐為人爽朗,整日笑聲不斷,酒量奇好,這據(jù)說(shuō)都是他們剛剛當(dāng)代表時(shí)候經(jīng)過(guò)的專業(yè)訓(xùn)練才得來(lái)的.

　　　從她那里聽到很多代表的故事,也知道了代表之間是朋友也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的許多故事,也知道了許多是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在多年之后又成為好朋友的故事.現(xiàn)在y大姐已經(jīng)是某知名企業(yè)的老總,這也是她多年積累終成正果了吧.

左手右手,帶金和學(xué)術(shù),兩個(gè)女代表的故事續(xù)(9月20日填加)

有些兄弟看了上個(gè)帖子后說(shuō)細(xì)節(jié)不夠清楚,各位的嚴(yán)格要求也有助于我筆力的提煉,在時(shí)間允許的情況下,我想將y大姐的一些江湖激戰(zhàn)的細(xì)節(jié)略為描述下,而四川姐的故事在上篇已經(jīng)提到了細(xì)節(jié)的地方,相信各位都有一雙善于發(fā)現(xiàn)的慧眼我就不再贅述了.

Y姐那時(shí)候還沒有結(jié)婚生子,而且是挾著剛剛從深圳培訓(xùn)回來(lái)的余威,準(zhǔn)備開發(fā)b市的某大型醫(yī)院,可謂雄心勃勃,可是卻碰上了x兄弟的同類品種已經(jīng)捷足先登的窘境.一開始找到了主任,可人家雖然很給y姐面子,可是一到關(guān)鍵的時(shí)候就頻頻NG.原來(lái)x兄弟的品種確實(shí)和y姐的市場(chǎng)太接近了,看來(lái)一場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免.于是Y姐進(jìn)行了精心準(zhǔn)備:帶金的情景不可避免,可是費(fèi)用公司是有限的,這個(gè)時(shí)候y大姐找到了自己做過(guò)研發(fā)和生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),利用外企的學(xué)術(shù)資源,打開了這扇門.而更主要的是y大姐抓住x目前的戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng),多個(gè)品種多家醫(yī)院,也就暫時(shí)沒有將這個(gè)醫(yī)院露出頭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作主要事情的機(jī)會(huì),迅速撬開了這個(gè)市場(chǎng)的一角,然后利用這家醫(yī)院主任的影響力接二連三開了幾家醫(yī)院,這時(shí)候X失去了三分之一的市場(chǎng)才開始警覺,但為時(shí)稍晚,y大姐的模式成功的得到了復(fù)制,又逐步取得了在b市的成功.x當(dāng)時(shí)甚至想到了威嚇的方法,但這樣只是加速了他的失敗,在退出多年以后,他重新打進(jìn)了B市,并找到了y大姐,當(dāng)時(shí)y大姐已經(jīng)離開了那家公司,二人這時(shí)已經(jīng)是惺惺相惜,成為了朋友,這就是后話了.