應(yīng)四版的邀請，寫下這篇投稿，其實心里想的很多，卻不知道該寫哪一個，因為做銷售不宜，而給予過幫助的卻太多。我在這里寫一個給我印象最深，也給我很多幫助的藥代兄弟吧。

開發(fā)三甲醫(yī)院，對一個新人來說是很大的挑戰(zhàn)，首先要下手了解的是醫(yī)院的用藥科室，臨床醫(yī)生，醫(yī)院院長，藥劑科主任，門診量，科室數(shù)目，用藥潛力等等等等。我當(dāng)初也是，很迷茫。

99年的一天下午，我正在門診等一位專家，旁邊還有一個瘦瘦的男子，和我年齡相仿，看我坐立不安的樣子（呵呵，年少不穩(wěn)重），和我笑了笑，就這樣我開始了第一次在醫(yī)院和醫(yī)藥代表的對話。

“你是新來的吧？”他問我。我回答：是的。剛來不久，對這里還不熟悉。

他笑著對我說：看你的樣子和我剛開始也差不多啊，不要著急。

我當(dāng)時在納悶，他怎么這么注意我啊，不是有什么問題吧。于是，我模棱兩可的開始回答他的問題，有一搭沒一搭。可是在逐漸的聊天過程中，我發(fā)現(xiàn)我誤解了他，他是在真誠的幫我，得知我對醫(yī)院還不熟悉，便告訴了我想知道的所有問題，醫(yī)院的院長，藥劑科主任，臨床科室主任以及VIP的名字，還有他們的愛好。我當(dāng)時只能不斷的說感謝，從心里感謝。

就這樣，我們的聯(lián)系多了起來，開始了更深刻的接觸。雖然是同科室的用藥，可是他并沒有介意，也教會了我更多的技巧，使我受益匪淺。而我也知道了他的幾次成功的例子。

那家醫(yī)院有一個老教授總也不用他的產(chǎn)品，多次拜訪無效，送小禮品也不收，他非常著急，開始從各個方面打聽消息。終于，他得知這個老教授的姐姐在上海，身體還不大好。這樣，他在后來和教授的溝通中，避開產(chǎn)品并以親情為切入點，和教授聊家人，聊老年生活。果然找到了和教授聊天的話題，幾次過后，我的朋友適時的談到了教授的姐姐，并主動要求帶教授去上海探望老人。后面的事情就非常自然了，找車帶教授去看他的姐姐，組織周莊游玩了一天。回到杭州后，眼看著銷量在不斷的上漲，而教授也更加認可我的朋友。

“其實真的是事在人為，困難是不可避免的，但是肯定有解決的辦法。”他告訴我。

我們經(jīng)常在一起喝酒聊天，談各自的困惑和工作中的收獲。我曾經(jīng)問過他：我們的第一次見面，你怎么會告訴我那么多？為什么？

他的回答讓我至今難忘：我們這行不容易，都是外地來的，能幫就幫忙吧，少走彎路總是好的。

我來上海的前幾天他還在請我吃飯，我再次和他說起了這句話。他還是微笑的說：能幫就幫忙吧。

其實給過我?guī)椭挠泻芏嗳?，借此機會，對他們說一聲：謝謝能夠分享你們的經(jīng)驗！真心感謝！