<P>    大家好??！我來說點(diǎn)廢話，說的不好請(qǐng)大家多指教?。?！ </P>
<P>    如何塑造一個(gè)渠道品牌產(chǎn)品？？？這是我個(gè)人的親身體會(huì)給大家交流一下！</P>
<P>    1. 產(chǎn)品的選擇----產(chǎn)品的選擇是很重要的，我個(gè)人覺得有以下幾點(diǎn):</P>
<P>   （1）產(chǎn)品的效果就不用說了;</P>
<P>   （2）產(chǎn)品的價(jià)格;</P>
<P>   （3）很重要的就是產(chǎn)品的包裝.現(xiàn)在市場(chǎng)上沒有同類產(chǎn)品的OTC藥幾乎沒有，那么包裝顯得由為重要，主要注意的就是在藥架上的同類產(chǎn)品中你的產(chǎn)品就從視覺效果上給消費(fèi)者一個(gè)很大的視覺沖擊，與眾不同，（有些有實(shí)力的公司花掉幾十萬來設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的包裝。</P>
<P>     2 .市場(chǎng)調(diào)查----主要從你的產(chǎn)品藥效來調(diào)查出你的市場(chǎng)容量，這個(gè)很重要，直接聯(lián)系到你后來的媒體投入，和促銷活動(dòng)等。。。。這個(gè)我們就不多討論了！做生意的人都知道！ </P>
<P>     3 .團(tuán)隊(duì)的建設(shè)----注意，市場(chǎng)前期團(tuán)隊(duì)里千萬不要有什么搞理論的人存在，這些人絕對(duì)是團(tuán)隊(duì)精神的毒藥，最好清一色的實(shí)戰(zhàn)派。。。然后有個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，那么團(tuán)隊(duì)的向心力是很大的。。。。。。 </P>
<P>     4 .渠道的選擇和演變---------渠道的選擇一般來說有兩個(gè)過程</P>
<P>    （1）在市場(chǎng)較為成熟的城市以對(duì)終端配送能力強(qiáng)的經(jīng)銷商為主，在市場(chǎng)相對(duì)不是那么成熟的城市千萬要對(duì)OTC代表強(qiáng)調(diào)鋪貨率，天天給他們說天天開會(huì)都說。。。這樣對(duì)你前期廣告投入的流失率會(huì)降到最低，但是天下沒有十全十美的事，這樣做的弊端就是會(huì)對(duì)下一部的渠道的整和留下應(yīng)收款的問題。這個(gè)問題可能要用很長的時(shí)間很有能力的人來解決。 </P>
<P>    （2）渠道的整和--------上一部完成以后就是渠道的整和了，也就是選經(jīng)銷商，你這個(gè)時(shí)候去和經(jīng)銷商談是最合適不過的了，保證你把名片一拿給他看他就笑的和不了嘴，但是如果一開始你就找他那么要不他條件苛刻要不就直接把你謝絕了，還以為你是騙錢的。</P>
<P>      5 。媒體的投入了--------這是在鋪貨率達(dá)到一定量的時(shí)候進(jìn)行的，這個(gè)就要看你產(chǎn)品的訴求點(diǎn)呀，以及市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)，和各個(gè)媒體的輻射人群，媒體的價(jià)格等來決定，但是這個(gè)一般都是和廣告公司談，那么可以參考廣告公司的計(jì)劃書。。。。</P>
<P>      6 。接下來要面對(duì)的大問題就是如何控制你產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性，對(duì)不起，私人經(jīng)驗(yàn)不想交流?。?！</P>
<P>      7 。終端宣傳等就不說了！論壇里各位終端高手都說的很清楚了！這里我出來主要強(qiáng)調(diào)一下渠道?。。?！ 希望大家用力的頂！