[原創(chuàng)][分享][注意]懷化的醫(yī)藥商業(yè)及部分醫(yī)院的情況

在論壇潛水好象有一兩年了吧，卻很少寫過帖子。今日里一整天沒出過房門，很是無聊，寫下這個帖子，希望對想做懷化醫(yī)藥市場的“盟友”有點幫助吧。
第一部分：商業(yè)
一、 城區(qū)內(nèi)的商業(yè)公司。

懷化是湖南省的西大門，也是湖南最偏遠的地區(qū)，轄12個縣市區(qū)，人口近500萬，估計年醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售量應(yīng)該在3至5億元（抱歉，我沒有這方面的官方數(shù)據(jù)）。

懷化城區(qū)內(nèi)的商業(yè)公司目前有5家，其中具有獨立法人資格的公司4家，長沙雙鶴的配送站議價。這幾個公司的簡單情況如下：

1、懷化龍源藥業(yè)有限公司
股份制企業(yè)，懷化唯一的中型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，在原懷化地區(qū)藥材公司的基礎(chǔ)上改制而成，2004年藥品銷售額為110000000元，其中醫(yī)院銷售大約在10000000萬左右，為目前懷化實力最強、銷售額最大的醫(yī)藥批發(fā)公司。
公司的管理結(jié)構(gòu)
懂事長：周孟良
總經(jīng)理：彭友藹（主管與外部聯(lián)系及政府相關(guān)部分的聯(lián)系及公司內(nèi)部
的協(xié)調(diào)管理）
副總經(jīng)理：諶孫文（負責(zé)銷售與采購等業(yè)務(wù)管理）
副總經(jīng)理：唐會龍（負責(zé)中藥飲片的銷售及中藥材的收購等）
醫(yī)院部銷售經(jīng)理：向陽（負責(zé)醫(yī)院市場的銷售與管理）
新特藥部經(jīng)理：楊剛才（負責(zé)新特藥品的銷售與管理）
業(yè)務(wù)電話：075—2233438（采購）2258968（銷售）2250209（醫(yī)院部）
地址：懷化市紅星中路24號
2004年該公司的商業(yè)信譽及貨款承付能力應(yīng)該能評為四星

2、懷化濟源醫(yī)藥公司
股份制企業(yè)，改制前為懷化市醫(yī)藥公司、懷化市新特藥公司，2004年藥品銷售額大約為70000000萬元，是懷化市目前第二大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。其中醫(yī)院銷售額過1000萬元。
公司的管理層
懂事長：陳善海
總經(jīng)理：陳善海
業(yè)務(wù)副總經(jīng)理：陳軍青（負責(zé)采購）
業(yè)務(wù)副總經(jīng)理：尹國華（負責(zé)銷售）
醫(yī)院部經(jīng)理：莫利凡（負責(zé)醫(yī)院的銷售及管理）
業(yè)務(wù)電話：非常遺憾，我手機里沒保存有（只有以上人員的移動電話），而資料不在手邊。
地址：懷化市芷江路7號
2004年該公司的商業(yè)信譽及貨款承付能力應(yīng)該能評為四星

3、懷化新泰神醫(yī)藥有限公司
上世紀(jì)90年代成立的民營醫(yī)藥企業(yè)，屬于個人獨資企業(yè)，2004年藥品銷售額大約在5000萬元。有一定的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，但沒有專門的部門及人員管理。2004年醫(yī)院銷售額估計在600萬元左右。新泰神公司在2004年里由于購買了一棟大樓，而造成經(jīng)營資金緊張，不過卻成了目前懷化唯一擁有自己的固定資產(chǎn)的一家公司。
公司管理層
懂事長總經(jīng)理：王武
新泰神貴州銅仁公司總經(jīng)理：賀桂元
銷售總監(jiān)：洪一丁
財務(wù)總監(jiān)：劉洪
行政總監(jiān)：張華
主要的醫(yī)院銷售人員：朱俊松
業(yè)務(wù)電話：同樣抱歉，我只有以上人員的移動電話。如有人需要請說明，我將在以后補上。
地址：懷化市紅星中路2號（龍源藥業(yè)公司隔壁）
2004年度由于該公司用近800萬元購買了固定資產(chǎn)因而信譽及貨款支付能力下降，最多給予一星。

4、懷化廣濟醫(yī)藥有限公司
股份制公司，改制前為懷化地區(qū)（市）醫(yī)藥站，2004年藥品銷售額估計為2000萬元左右，由于該公司是懷化目前唯一擁有麻醉藥品經(jīng)營許可證的公司，所以其擁有最大的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)資源——幾乎所有的醫(yī)院都開了戶，但業(yè)務(wù)卻很不理想，2004年的藥品銷售額中絕大部分為醫(yī)院銷售。
公司管理層
法人代表：歐陽
總經(jīng)理：趙利賓
采購：黃鐵根
銷售：蔣桂來
縣級醫(yī)院的主要業(yè)務(wù)員：謝鋒
市內(nèi)醫(yī)院：劉文武
業(yè)務(wù)電話：同樣抱歉，我只有以上人員的移動電話。如有人需要請說明，我將在以后補上。
2004年度2004年該公司的商業(yè)信譽及貨款承付能力與新泰神相差無幾。

5、長沙雙鶴醫(yī)藥有限公司懷化配送站
成立于2004年12月底，是長沙雙鶴醫(yī)藥有限公司在懷化的配送點，無醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，也不做醫(yī)院銷售，主要做市場銷售及調(diào)撥。從開業(yè)到現(xiàn)在的5個月來看，該站很可能能坐上懷化醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)中的第二或者第三的位置。
主要管理人員
業(yè)務(wù)副總：禹富求
采購：郭有為及一王姓人員。
貨款支付及信譽：總的來說還不錯，只是該站不具備法人資格，付款及辦理首營都要到長沙總部去辦理，過程長而緩慢。業(yè)務(wù)電話：同樣抱歉，我只有以上人員的移動電話。如有人需要請說明，我將在以后補上。
地址：懷化市芷江路