營銷是滿足客戶的活動(dòng)，是實(shí)戰(zhàn)，也需要堅(jiān)韌的執(zhí)行力，在這充滿硝煙的沙場(chǎng)上，來來往往地奔走，為生存，為理想，有悲傷，無助，有喜悅和拼搏，那么，誰愿意給我們一份心情！

企業(yè)，一個(gè)宏觀的銷售政策，仿佛就看到了黎明的來臨。有時(shí)候，不由想起了陰雨天，明明早上還是霞光萬道，轉(zhuǎn)眼間或陰或雨，小時(shí)侯，大人給我的解釋說，太陽起床早了！反思，是不是我們?cè)揪蜎]有了解市場(chǎng)最根本的制動(dòng)因素，總以為，市場(chǎng)就是一片掘金地，只要開發(fā)出來了，就會(huì)有源源不斷的利潤滾滾而來，殊不知，腳下的路不是那么平坦的。我們都知道，用最小的投入去換取最大的回報(bào)，但市場(chǎng)投入與企業(yè)的收益是對(duì)等的，誰也不能虧待誰，也許，維護(hù)比開發(fā)更為重要吧！假如，正有在這條道上疑惑的朋友，我們共勉吧，請(qǐng)給自己一份心情！

我們走在市場(chǎng)上，就注定遇上數(shù)不勝數(shù)的例子，記得劉博說：銷售的樂趣就在于銷售的人，會(huì)把銷售的過程當(dāng)做是一個(gè)創(chuàng)作的過程，雖然這種創(chuàng)作的結(jié)果都是大同小異----成變，但是，在銷售過程中那種把陌生人變成熟人，把熟人變成客戶，把客戶變成朋友的愉悅，那種由于自己的努力把根本不可能的事情變成可能并且獲得成功的刺激，那種在人和人的感情，知識(shí)，計(jì)謀的交戰(zhàn)中的寢食難安，那種在成功與失敗之間的起伏跌蕩，以至于那種像十月懷胎到最后瓜落蒂熟的幸福是那些不做銷售的人們所不能夠體會(huì)的。

是的，銷售就是這么容易亦或困難，我在著條路上碰碰撞撞，常把比做是小學(xué)時(shí)候做數(shù)學(xué)難題一樣，。當(dāng)某位難纏的客戶經(jīng)過我們的努力終于處方了我們自己的產(chǎn)品，而且是經(jīng)常在用，或者千回百折地終于把我們負(fù)責(zé)的產(chǎn)品仍進(jìn)了目標(biāo)醫(yī)院，最好的方法，是先慶賀后反思，因?yàn)槲覀冃枰环菪那椤?/p>

記得在一家三級(jí)醫(yī)院，去年我做的一個(gè)活血化淤的中成藥，外科的一位主任專家，我就不低于拜訪他二十次，可他就是不用。有一天，下雨沒有病人，我濕淋淋地走進(jìn)和他一起沉思的辦公室，聊起了令彼此都很為難的事，他有一句話說：做藥是你的工作選擇，但如果你把做藥當(dāng)成賺錢的一種方式，那是不行的，也是不成功的，任何事情都需要一種心態(tài)，一種責(zé)任。幾個(gè)月后，我徹底退出了口服藥的領(lǐng)域，當(dāng)路過他辦公室順便進(jìn)去看他的時(shí)候，他不顧有病人說，我知道你沒有負(fù)責(zé)這個(gè)了，也幫不上你的忙。但有時(shí)候還是不由自主地用。我說，就當(dāng)是思念吧！彼此都笑了！

再看市場(chǎng)，還看實(shí)戰(zhàn)，總覺得，很多時(shí)候，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，個(gè)人，工作思路都不在一條線上，企業(yè)老是想著如何才能在市場(chǎng)上多瓜分一點(diǎn)利潤，盤剝市場(chǎng)的資源，而團(tuán)隊(duì)或個(gè)人在沒有支持下，只能固守自己的堡壘，拼命地爭(zhēng)奪本該屬于自己的支持或資源，放眼望去，又有多少企業(yè)是為下屬著想的，彼此撕咬而忽視了市場(chǎng)，誠然，個(gè)人利益當(dāng)服從集體利益，在集體主義很淡薄的時(shí)代，我是如此主張的，能否彼此交融。

寫在實(shí)戰(zhàn)，為成功者喝彩，為失意者訴意，為正在碰撞者鼓勁，為剛走進(jìn)來的朋友加油，只為了，我們都需要給自己一份心情，釋放！燃燒 ！