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案例來(lái)源：[/color]

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我是新人，以前沒(méi)有做過(guò)醫(yī)藥銷(xiāo)售，現(xiàn)在新進(jìn)一個(gè)公司，開(kāi)發(fā)新品種，請(qǐng)教各位師兄師姐，如何和藥劑科主任打交道？如何開(kāi)發(fā)新品種進(jìn)藥？有些藥劑科主任不是單獨(dú)一個(gè)人的辦公室，打點(diǎn)時(shí)如何打準(zhǔn)機(jī)會(huì)？請(qǐng)大家?guī)椭页龀鲋饕?。我正迷惘呢?br />  

--------------雪域美人[/QUOTE]

[color=#DC143C]分析及對(duì)策：[/color]
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呵呵，我把我做開(kāi)發(fā)三乙醫(yī)院的經(jīng)歷告訴你吧，也請(qǐng)各位高手多多指點(diǎn)。

1。首先要對(duì)自己要有信心，沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系，重要的是覺(jué)得自己人好、真的有想做出一點(diǎn)事來(lái)的沖動(dòng)就行。銷(xiāo)售現(xiàn)在可以開(kāi)始學(xué)嘛，只要你用心，入門(mén)并不難的。

2。你的藥劑科主任不是單獨(dú)一個(gè)人的辦公室，這和我的醫(yī)院是一樣，其實(shí)平時(shí)和每個(gè)人都應(yīng)該打交道，要知道他們以后對(duì)你也許都會(huì)有不小的幫助哦！還有就是你進(jìn)去有什么大不了的，他們肯定都知道你是做藥的，怕啥？！反正你是新人，說(shuō)明來(lái)意，哪怕說(shuō)錯(cuò)了話也沒(méi)什么大不了的，叫他們老師，你看我有一些問(wèn)題不太明白，想問(wèn)問(wèn)你：“。。。”。

其實(shí)要進(jìn)要不是一天兩天的事情（我自己覺(jué)得，當(dāng)然有例外，我就見(jiàn)過(guò)在3天之內(nèi)進(jìn)藥的，但比較特殊，我在這里只談我認(rèn)為的一般情況）。開(kāi)始謙和一點(diǎn)，多問(wèn)問(wèn)對(duì)你日后會(huì)有好處的。

3。在辦公室最好不要打點(diǎn)，應(yīng)該尋求其他方法，自己多琢磨琢磨吧。我提供一些，最好能調(diào)查到他家，然后想怎么打點(diǎn)都好辦，如果做不到，就等他一個(gè)人的時(shí)候吧。具體我就不說(shuō)了。

4。平時(shí)多他們處好關(guān)系，把自己融入進(jìn)去，現(xiàn)在我去自己負(fù)責(zé)的醫(yī)院的藥劑科，他們每個(gè)人都對(duì)我很好，聊天，吃東西，快感覺(jué)和自己的同事一樣自然了，當(dāng)然有些東西不可以隨便談，在聊天中調(diào)查你需要的信息。呵呵。自己要把握好喔！

5。當(dāng)然這一切的前提是你要對(duì)進(jìn)藥的程序了如執(zhí)掌，我認(rèn)為可以先問(wèn)自己主管，問(wèn)問(wèn)是誰(shuí)掌管進(jìn)要的，什么程序，需不需要討論。不懂怎么進(jìn)藥也可以試探的問(wèn)問(wèn)藥劑科或其他醫(yī)生，一般他們會(huì)告訴你的。然后找你的主管問(wèn)問(wèn)對(duì)策，然后自己具體解決，最后就按你的計(jì)劃去做吧！（每個(gè)醫(yī)院進(jìn)藥的程序不盡相同，看具體情況，我就不再累贅了）。

6?，F(xiàn)在我的品種剛進(jìn)院幾個(gè)月，現(xiàn)在正在熱火朝天中熱賣(mài)，銷(xiāo)量持續(xù)上升！其中培養(yǎng)VIP是持久而絞盡腦汁痛苦的過(guò)程。進(jìn)院后的工作更加任重而道遠(yuǎn)，而當(dāng)你走過(guò)來(lái)的時(shí)候，那種銷(xiāo)售的欣慰與快樂(lè)將是難以用言語(yǔ)來(lái)比擬的。

我們一起加油吧！最后也祝你成功！其中有不足和補(bǔ)充請(qǐng)各路高手大俠多多補(bǔ)充和指點(diǎn)！

2005.1.21