淺談怎樣做好店員培訓(xùn)!
(0)核心提示：個(gè)人認(rèn)為店員培訓(xùn)應(yīng)該把握以下幾點(diǎn):1.兵馬未動(dòng),糧草先行.現(xiàn)在各個(gè)廠家的店員培訓(xùn)活動(dòng)很多,基本上店員對(duì)沒有新意和吸引力的培訓(xùn)已經(jīng)沒有興趣了.廠家搞一次店員活動(dòng)的人力物力投入是很大的,因此應(yīng)該在策劃上出奇出新,這樣才能吸引店員的興趣,提高參與率.提高店
個(gè)人認(rèn)為店員培訓(xùn)應(yīng)該把握以下幾點(diǎn):
1.兵馬未動(dòng),糧草先行.
現(xiàn)在各個(gè)廠家的店員培訓(xùn)活動(dòng)很多,基本上店員對(duì)沒有新意和吸引力的培訓(xùn)已經(jīng)沒有興趣了.廠家搞一次店員活動(dòng)的人力物力投入是很大的,因此應(yīng)該在策劃上出奇出新,這樣才能吸引店員的興趣,提高參與率.
提高店員興趣主要包括:
禮品,原則是實(shí)用、大氣,讓店員感覺廠家有實(shí)力;
會(huì)議地點(diǎn),如旅游景點(diǎn);
培訓(xùn)內(nèi)容,除產(chǎn)品知識(shí)外是否還有其它有價(jià)值的培訓(xùn);
主講人,是否為知名講師或教授等
2.攻城為下,攻心為上
找到了興趣點(diǎn),下面就看在準(zhǔn)備期如何做店員的溝通了.單純依靠一張請(qǐng)柬或者一紙通知,是不會(huì)有幾個(gè)人去的.在準(zhǔn)備期內(nèi)要求增強(qiáng)被邀請(qǐng)人的拜訪頻率,以聊天的形式給被邀請(qǐng)人灌輸這次培訓(xùn)的興趣點(diǎn).這樣一方面可以提高店員參加的積極性,另一方面也讓被邀請(qǐng)者感受到主人翁意識(shí),感覺廠家對(duì)其巨大的尊重,以提高其準(zhǔn)時(shí)參加的意識(shí).
3.明修棧道,暗渡陳倉
做店員培訓(xùn)千萬不要忽視了店主任或經(jīng)理的重要作用.有些廠家就吃了這個(gè)虧,在培訓(xùn)的當(dāng)日店員不是被安排加班就是被安排送貨,反正就是故意讓店員去不了.因此廠家在邀請(qǐng)店員的時(shí)候最好是把請(qǐng)柬或通知交與主任經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá),另外說明此次只是店員培訓(xùn),給他們畫個(gè)大餅,可以說公司下一步或在某某時(shí)候還會(huì)舉辦主任經(jīng)理答謝會(huì)等.
這樣做的好處有:
與主任經(jīng)理有了一次親密接觸,增進(jìn)了日常拜訪所不能達(dá)到的人情效果;
在主任經(jīng)理的指令下,店員主觀上不去的可能性降到了最小;
(待續(xù))
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...