醫(yī)藥企業(yè)省級(jí)公司銷售經(jīng)理的管理與提升
(0)核心提示：醫(yī)藥企業(yè)省級(jí)公司銷售經(jīng)理的管理與提升--------------------------------------------------------------------------------中國營銷傳播網(wǎng)， 2002-04-22， 作者: 張玉洪， 訪問人數(shù): 1737
醫(yī)藥企業(yè)省級(jí)公司銷售經(jīng)理的管理與提升
--------------------------------------------------------------------------------
中國營銷傳播網(wǎng)， 2002-04-22， 作者: 張玉洪， 訪問人數(shù): 1737
目 錄
銷售經(jīng)理的品格要求
對(duì)銷售經(jīng)理的量化考核
對(duì)銷售經(jīng)理的才干考核
省級(jí)公司作為醫(yī)藥企業(yè)的基層組織，是醫(yī)藥企業(yè)銷售的中堅(jiān)。在廣泛適用的“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營思路下，省級(jí)公司運(yùn)營情況更是醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營狀況的晴雨表，直接關(guān)乎企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。銷售經(jīng)理作為省級(jí)公司的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著將公司發(fā)展壯大的使命，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)其管理與提升成為省級(jí)公司管理的重中之重。
一、銷售經(jīng)理的品格要求
省級(jí)公司是醫(yī)藥企業(yè)營銷政策的執(zhí)行組織，企業(yè)必然對(duì)銷售經(jīng)理的品格有較高要求。而現(xiàn)實(shí)中，銷售經(jīng)理人格魅力的缺失是一個(gè)突出問題。即便在大型醫(yī)藥集團(tuán)，自私、狹隘的銷售經(jīng)理也并不鮮見，為一已利益，侵吞公共費(fèi)用，克扣業(yè)務(wù)員應(yīng)得收入。而業(yè)務(wù)員迫于經(jīng)理的淫威及現(xiàn)實(shí)就業(yè)的困難，忍氣吞聲，只好將怨恨追加到醫(yī)藥企業(yè)，他日易主不在話下，遑論“忠誠”之心？！如不“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”，只會(huì)損害企業(yè)的凝聚力。
太史公說：其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。從這個(gè)意義上講，銷售經(jīng)理應(yīng)是“講學(xué)習(xí)，講正氣，講政治”的典范。同時(shí)，要求銷售經(jīng)理在在工作實(shí)踐注重個(gè)人修養(yǎng)，做品德高尚的人，秉公辦事，嚴(yán)于律己。
有了上述的前提，銷售經(jīng)理才能在個(gè)人利益與企業(yè)利益間將全心移到企業(yè)利益上。
銷售經(jīng)理是醫(yī)藥企業(yè)的形象和旗幟，他的人格決定了省級(jí)公司發(fā)展的好壞。史玉柱提出個(gè)人“德是基礎(chǔ)，才是標(biāo)準(zhǔn)，做企業(yè)的道理同做人一樣”（見《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》2001.2.12第29版），這可以作為銷售經(jīng)理選拔的參考。
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...