首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

醫(yī)院開發(fā)之新藥申請報告

2004-11-02 20:39 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:[color=#DC143C][size=4][face=黑體] 現(xiàn)在的醫(yī)院都成立了藥事會,一般來說新藥進(jìn)醫(yī)院都需要打個新藥申請報告,是不是真的要討論,那就很難講了.但這個形式一般不會省的.在這個打報告的問題上我想說說兩個示例:1我的一個代表一直做臨床上量,有一天他和我說:領(lǐng)導(dǎo)我

 現(xiàn)在的醫(yī)院都成立了藥事會,一般來說新藥進(jìn)醫(yī)院都需要打個新藥申請報告,是不是真的要討論,那就很難講了.但這個形式一般不會省的.在這個打報告的問題上我想說說兩個示例:1我的一個代表一直做臨床上量,有一天他和我說:領(lǐng)導(dǎo)我想開發(fā)醫(yī)院.剛好公司有個新品出來,于是就答應(yīng)讓他去做做.一個星期下來,他垂頭喪氣的對我說:新藥報告真的難打.我問:為何?他說:藥劑科李主任說要找用藥科張主任,用藥科張主任說要找藥劑科李主任,推來推去的,沒有辦法.我說明天我陪你去看看.第二天我?guī)讲^(qū)找到了張主任,我說;張主任你好,我是某某公司的,你是這個方面的專家,我公司的這個品種請你看看.他邊看我邊檢重點的介紹.看完后他說你要問問李主任才行,我做不了主.我說謝謝,那我去問問.然后,我?guī)莻€代表來到了藥劑科,同樣介紹品種,藥劑科李主任推給了張主任.離開藥劑科,我的代表說,你看沒有辦法吧.我笑笑說去找張主任.代表不太情愿的跟著,嘴里唧咕著.我走進(jìn)張主任辦公室,說:張主任,我剛剛見過李主任,他覺得這個品種不錯,也贊同你的看法,這個品種目前醫(yī)院同類的確少.但藥品主要是你們臨床用,你是專家,李主任主要征求你的意見,需要用的話,請你打個報告.張主任說,那好你去李主任那里拿個報告單來.于是又和代表來到藥劑科,我對藥劑科主任說:李主任你好,我已經(jīng)征求了一下張主任的意見,他也看好該品種,聽張主任說需要打報告,他讓我來你這里拿一份.藥劑科李主任說:不行,需要張主任自己來拿.我靈機(jī)一動說:張主任比較忙,能不能讓他打個電話給你呢.李主任說了聲可以.于是,又帶著代表來到了張主任處,我說;打擾了,張主任,不好意思,我不是你醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員,不能夠拿報告單,李主任需要你打個電話給他,可以讓我去拿報告單.于是他打了個電話.下來的事情就順利做了.報告交了上去.我告訴代表有的時候要靈活,學(xué)會兩面騙,要學(xué)會編謊話,要給別人一個幫你的理由.另一個示例,明天說.

Tags:報告 申請 新藥 開發(fā) 醫(yī)院 主任

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved