功夫在詩外
(0)核心提示：我做銷售的一點感想，就是功夫在詩外。 最早是在一家以學(xué)術(shù)推廣為特點的公司，但我學(xué)到的一句話卻是：我們不是在賣產(chǎn)品特點而是在賣益處。確實我們買東西很自然就會想到，我買了是為了什么呢？衣取蔽體，但我們更看中穿了好不好看？能遮體的衣服太多了，就象
我做銷售的一點感想，就是功夫在詩外。
最早是在一家以學(xué)術(shù)推廣為特點的公司，但我學(xué)到的一句話卻是：我們不是在賣產(chǎn)品特點而是在賣益處。確實我們買東西很自然就會想到，我買了是為了什么呢？衣取蔽體，但我們更看中穿了好不好看？能遮體的衣服太多了，就象我們的競爭品種，多的頭暈，但穿了象為你量身定做的可能需要你在大大小小的商場里逛好幾個晚上。我們所要做的就是幫醫(yī)生找到他那最合心意的一件。產(chǎn)品的特點會很多，醫(yī)生并不是都看重的。找到他的需求和你賣的產(chǎn)品的結(jié)合點，這就是對醫(yī)生而言該產(chǎn)品對他的益處。
我們推廣的也并不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品衍生出去的一切，包括推銷者自身形象。我們都喜歡和自己感覺舒服的人相處。舒服不是美貌和英俊，而是心里的接受和契合。需要真誠，友好，沒有什么威脅感。讓醫(yī)生通過自己內(nèi)心的驅(qū)動自覺使用產(chǎn)品，而不是僅僅利誘或你腳勤下的壓迫產(chǎn)物。自覺的使用，是需要高度的認可的，認可的就是我們能帶給醫(yī)生什么樣的利益或者說益處。
找到客戶的需求是很難的事，看一些銷售的書，世界上一些頂級的銷售人員在一起討論銷售中最大問題時，提出的仍是：需求？需求？人的千奇百怪的心路，我們不可能理解所有人，找到他的需求，或者有些需求是我們無法滿足的。但人的需求又是多層次的，希望總有一層我們能與之合拍，將利益賣給他。
這可能需要的是：功夫在詩外
我覺得沒能很清晰的表達我的意思，各位耐心看看，再頂頂哦
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