目前，醫(yī)藥行業(yè)正處于動(dòng)蕩不安的時(shí)期，國(guó)家不段的整治醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)臨床市場(chǎng)的影響很大，面臨醫(yī)藥分家的必然，對(duì)OTC市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和契機(jī)。
~成功的機(jī)會(huì)，只給那些有準(zhǔn)備的人~，中成藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，OTC的操作已經(jīng)沒(méi)有創(chuàng)新可言，我始終相信，勤能補(bǔ)拙，但當(dāng)然，好的模式相對(duì)于每天5——8家藥店來(lái)回跑，我更愿意選前者。。。。
我們公司的品種不會(huì)少，但都是利潤(rùn)不大的中成藥，但價(jià)格相對(duì)卻貴，無(wú)法自然銷(xiāo)售。。
這時(shí)候，在藥店上促銷(xiāo)就比單純的靠槍手店員更能把控市場(chǎng)。。。

我是這么做的：

略過(guò)前期的調(diào)查和與藥店經(jīng)理溝通和做關(guān)系的工作不說(shuō)，主要說(shuō)說(shuō)我是怎么上促銷(xiāo)員的。。。。。

對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，店員和坐診大夫才是他們所能相信的，而不是展板和宣傳資料，促銷(xiāo)員是你在藥店的眼睛和拳頭，要提高他們的素質(zhì)和效率，管理和培訓(xùn)就十分重要了。這里我只說(shuō)管理。。。

A：1，當(dāng)然你的促銷(xiāo)員可能不只1或2個(gè)，可以統(tǒng)一住宿，集中管理，更利于他們相互交流經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)。
2，每周一次的工作例會(huì)，讓他們提出藥店的各種情況，包括與店員的人際關(guān)系（這點(diǎn)十分重要，我所知一個(gè)促銷(xiāo)員有時(shí)不上班賣(mài)的藥比 她上班時(shí)賣(mài)的還要多），并幫助他們。。比如；給他們小禮品讓其派發(fā)給店員。。
3，了解她們的需求和想法，灌輸正面思想，并人本管理，以情服人。
4，了解銷(xiāo)售情況，上交每天一次的銷(xiāo)售報(bào)表（能夠全面的掌握庫(kù)存和銷(xiāo)售）

B：促銷(xiāo)員的責(zé)任
1，必須與藥店的柜組長(zhǎng)，店員關(guān)系融洽。
2，連鎖藥店的下級(jí)店她要做到要貨及時(shí)。
3，定下銷(xiāo)售任務(wù)，讓她們圍繞任務(wù)積極努力的做好本職。
4，對(duì)終端的產(chǎn)品零售價(jià)負(fù)責(zé)。
5，公司藥品的口碑宣傳，公司企業(yè)文化和理念的宏揚(yáng)。
6，藥品擺紡位置負(fù)責(zé)，好的貨位，可以增加銷(xiāo)量，同時(shí)給顧客挑選提供方便。
7，培養(yǎng)一個(gè)促銷(xiāo)不易，離職需提前2周申請(qǐng)。

C：促銷(xiāo)員的權(quán)利
1，對(duì)業(yè)務(wù)員有投訴的權(quán)利。（向更上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)投訴）。
2，獲得培訓(xùn)與提升的權(quán)利。
3，每月固定日獲得工資和提成。
4，能夠提出合理要求（如在藥店上新品種）

約束和激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該并重才能服眾，這點(diǎn)我覺(jué)得十分難，我所做的是把罰來(lái)的全部獎(jiǎng)給其他人。
OTC市場(chǎng)情況各地都有不同，本人見(jiàn)解難免有些偏頗，我在廣西，望與各位前輩多多學(xué)習(xí)交流！