<P>  <FONT size=4> <FONT face=幼圓>  <FONT color=#0000ff>地球再大,也有點.不管你走哪里跑哪里,也都會有出發(fā)點.停止就會有終點.點也是我們工作方法.是我們頭腦風暴的出血點.什么事情都要從點滴做起,一點一滴才能融合成大海!營銷核心是點!女人露點才性感,生意有點才能發(fā)財! 為什么外來的和尚可以念經(jīng)?而歪嘴的和尚就不能念! </FONT></FONT></FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 color=#0000ff size=4>     一 無中生有 有一種進口原研產(chǎn)品以學術推廣為主,代金為輔.專家工作十分到位都是學科的帶頭人!和它競爭是第一個上市的仿制品推廣主要是代金.兩個品種經(jīng)過一段時間交鋒雙方都僵持不下!特別是原研過段時間就由大牌專家牽頭在重點醫(yī)院重點科室搞臨床觀察,牢牢控制者專家隊伍!仿制產(chǎn)品一直沒有突破這個問題!這時該仿制品改變策略,到處宣揚原研產(chǎn)品在搞臨觀,大大小小的醫(yī)院都知道該產(chǎn)品在搞臨觀,都紛紛找該原研廠家想?yún)⑴c臨床工作,他們哪里會有這樣的經(jīng)費搞這么大!所以全部都回決了!不了了之!事后也沒有做好解釋工作!引起了一些客戶的不滿!此時仿制品抓住時機全面反攻,由于他們體制機動靈活工作細致到位,市場占有率提高了,銷售也增長明顯!此時原研廠家才正在一家家去解釋!可惜晚了!</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 color=#0000ff size=4>      二 調虎離山 也是兩個產(chǎn)品在醫(yī)院競爭!A方藥代工作在該醫(yī)院銷售時間長,客戶工作扎實!另一方B進醫(yī)院時間短,一直受壓銷量也一直上不去!由于工作和客戶的關系他們兩個也相互熟悉.一天兩人在一起聊天B告訴A說起公司要招主管,A也干了好幾年一聽比較感興趣,B也同意介紹!結果A代表來到公司后接手的全部不是自己熟悉的醫(yī)院和產(chǎn)品,也同時暴露原來公司的情況,基本成了廢人!B代表沒了對手銷售全面提升! </FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 color=#0000ff size=4>       三 破斧沉舟 一個年輕代表負責一家醫(yī)院的開發(fā),可是她面臨的是號稱北京十大難搞定藥劑科主任!在接觸當中難度大家可想而之,沒好臉,沒機會!這種情況持續(xù)了很長時間,壓力一天一天增加!還是一天!她又見到了主任還是不聽她介紹,也不知道她哪里來的勇氣;;啪;拍了桌子,大聲質問主任為什么?當時她說感覺空氣凝結了,時間停頓了!主任沒有表情的看著她好半天,結果主任開口了說:;我給你5分鐘看你能不能說服我!;代表她自己穩(wěn)定了情緒給主任詳細做了介紹!主任聽完介紹以后說你走吧!她一聽感覺事情辦砸了!就這樣事情過了一個月領導告訴她該醫(yī)院進藥了.........</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 color=#0000ff size=4>      四 將計就計 一個骨科主任不接待醫(yī)藥代表,去門診找也老是以不能影響病人為借口拒絕!大家都知道這情況,可是有一個代表他不!他早早來到醫(yī)院排隊掛了一個該主任專家號!靜靜的在診室門口等所有的病人看完病才拿著號進診室,主任問他哪里不好?他說我有心病!然后自我介紹了一下!主任一愣!說道:;我看一個病人要15分鐘我給你10分鐘!&時間夠用了聽完介紹后主任告訴他去找一個醫(yī)生他負責具體情況!有了主任的介紹該代表產(chǎn)品順利進入骨科!</FONT></P>
<P><FONT face=幼圓 color=#0000ff size=4>       廣而告之 以上實例是有我經(jīng)歷的,有我聽到的大家在具體操作過程中切記不要對號入座!做事往往從點滴開始,一個人高明之處就是點滴之間,蘊涵面的思想.學會點與面之間是相互轉換的.所以古人就有見滴水成冰而只天寒,窺一斑而見全豹的精彩論調</FONT></P>