如何積極應(yīng)對(duì)“跑方”現(xiàn)象
(0)核心提示：各位同行，相信大部人都深受“跑方”的困擾，特別是在醫(yī)院在促銷工作的處方藥,OTC藥品的影響要小一些。隨著平價(jià)藥品超市遍地開花，人們保健意思的增強(qiáng)，“跑方”現(xiàn)象也愈演愈烈，我們不能怨天憂人，不思進(jìn)取，應(yīng)該積極的應(yīng)對(duì)，以最大限的減少我們做醫(yī)院終端促
各位同行，相信大部人都深受“跑方”的困擾，特別是在醫(yī)院在促銷工作的處方藥,OTC藥品的影響要小一些。隨著平價(jià)藥品超市遍地開花，人們保健意思的增強(qiáng)，“跑方”現(xiàn)象也愈演愈烈，我們不能怨天憂人，不思進(jìn)取，應(yīng)該積極的應(yīng)對(duì)，以最大限的減少我們做醫(yī)院終端促銷人員的損失。我有以下建議：
1.我們?cè)卺t(yī)院做促銷工作的藥品，如果藥店有這個(gè)品種造成的傷害對(duì)我們是最直接的。原則上要由公司協(xié)調(diào)不能在各個(gè)藥店或平價(jià)超市銷售，如果有的貨，也要有我們做醫(yī)院的藥代來直接做藥店，當(dāng)然銷售量和收入提成也是我們的。
2.如果有的品種由于種種原因必需在藥店放貨，我們首先要調(diào)整藥品的零售價(jià)格，所銷售的藥店都必須一個(gè)價(jià)格，自己出的貨不要打價(jià)格戰(zhàn);其次，讓零售商按零售價(jià)格來執(zhí)行（其實(shí)這是個(gè)理想狀態(tài)），最低也不能低于15%，如果超過這個(gè)價(jià)格，市場(chǎng)你就可能控制不住了。
3.醫(yī)院開方醫(yī)生宣傳力度加大。讓我們的“槍手”鼓動(dòng)三寸不爛之舌來游說患者，讓他們相信，外面買到的藥有可能是假藥，出了問題醫(yī)院和廠家都不會(huì)管。有的醫(yī)院醫(yī)生寫代碼也是一個(gè)辦法，不過這個(gè)違法。
4.選擇新品種的同行最好選擇新藥、特藥。千萬不要為了眼前之利向市場(chǎng)放貨，無數(shù)事實(shí)證明這是個(gè)飲鴆止渴的辦法。
積極應(yīng)對(duì)，處亂不驚。不要過分相信被醫(yī)生擴(kuò)大的數(shù)字，市場(chǎng)無限！
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