我的經(jīng)歷說(shuō)出來(lái)同行都可能會(huì)認(rèn)為我是在吹牛哈??！可能是我的口氣有點(diǎn)狂了！

在這里我先給大家說(shuō)聲對(duì)不起了！我的好兄弟經(jīng)常勸我謙虛點(diǎn)！我一談到當(dāng)年做業(yè)務(wù)就發(fā)狂呀！收不?。∪绻盐医?jīng)歷的事都寫出來(lái)絕對(duì)是一本很暢銷的好書！其實(shí)我做藥也只有4-5年！我也不是什么學(xué)醫(yī)藥的！不過(guò)！我現(xiàn)在在讀醫(yī)學(xué)本科！！今天我就說(shuō)一個(gè)經(jīng)典案例！

那是我們地區(qū)最大的一家醫(yī)院三甲！病床1800、門診3000--5000左右 。公司開發(fā)費(fèi)一個(gè)品種15000元我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)抗生素、一個(gè)提高免疫的生物制劑！兩個(gè)都是口服的！公司撥了30000元開發(fā)！如果用錢去炸那就沒(méi)什么不得了的啦！我是先是對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥渠道進(jìn)行了詳細(xì)的了解和同類品種的調(diào)查！結(jié)果是同名的提高免疫的有一個(gè)！同個(gè)成分的抗生素好幾個(gè)！問(wèn)題比較難辦呀！要是通過(guò)藥世會(huì)是不可能通過(guò)的！那只有換藥或特批了！經(jīng)過(guò)調(diào)查只有兩個(gè)院長(zhǎng)才有換藥的權(quán)力呀！我兩個(gè)院長(zhǎng)都去認(rèn)識(shí)了一下！試探一下那個(gè)比較好搞定！最后決定搞業(yè)務(wù)負(fù)院長(zhǎng)！我第一次見負(fù)院長(zhǎng)只有兩分鐘就第了張名片！他太忙了！第二次見他我故意很早就去他樓下碰他！見了后就問(wèn)了過(guò)好他就急著上車去開會(huì)去了！但是我的目的已經(jīng)達(dá)到了！下午是他的接待日！我是兩點(diǎn)就去了！一到那里已經(jīng)有7、8人在那等著了！他來(lái)了就是一個(gè)一個(gè)的接見！我先是準(zhǔn)備了一個(gè)紅包（4000元）。到我見他時(shí)先是跟他談了一下我們公司然后談我們公司產(chǎn)品！他說(shuō)都有了，我說(shuō)提高免疫的那個(gè)廠家沒(méi)人做了?。ㄆ鋵?shí)有人做就是做得很差）抗生素我們的規(guī)格不一樣等等！反正都是說(shuō)我們的好別人的差了哦！然后就當(dāng)場(chǎng)拿出紅包給他！他是肯定不會(huì)要的，我就是要試探一下看看他的表情，他說(shuō)我先要問(wèn)問(wèn)下面情況再說(shuō)！我說(shuō)那我改天再來(lái)找了哦！我從他的表情中判斷他很想要但是在辦公室又不是很熟不干收！于是我就買了一條好領(lǐng)帶，把錢放到里面送到了他家里去！里面放了我的名片和產(chǎn)品資料！他不在家是他老婆在家我說(shuō)是院長(zhǎng)叫我給他幾份產(chǎn)品資料！他收下了！

第二天我打了個(gè)電話給負(fù)院長(zhǎng)說(shuō)：“院長(zhǎng)幫個(gè)忙，如果有什么需要我做的就給我電話！”他還是說(shuō)我先去問(wèn)問(wèn)！一個(gè)星期后他給我打來(lái)電話說(shuō)：“你那兩個(gè)藥我已經(jīng)給采購(gòu)說(shuō)了！你去找找他送一份物價(jià)過(guò)去！”我驚喜！！呵呵！一會(huì)兒采購(gòu)給我打來(lái)電話很客氣的給我要物價(jià)，問(wèn)藥放在那個(gè)商業(yè)單位！就這樣這個(gè)醫(yī)院被我輕松搞定！就是多花了點(diǎn)腦精！本想再感謝他一下！他出國(guó)了??！

這件案例的關(guān)鍵我認(rèn)為還是“了解和查言觀色！”