醫(yī)院推廣的靈魂是什么？回答曰：學(xué)術(shù)推廣。醫(yī)院產(chǎn)品銷(xiāo)售的生命力如何維持？回答曰：學(xué)術(shù)推廣。

　　緊緊抓住學(xué)術(shù)推廣的主脈，牢牢扣住學(xué)術(shù)推廣的主要環(huán)節(jié)，為了維奧欣的銷(xiāo)售上量，我們創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了四季度維奧欣的主題活動(dòng)。
主題活動(dòng)一名曰“維奧欣醫(yī)生繼續(xù)教育月”。通過(guò)與中華醫(yī)學(xué)會(huì)音像出版社合作，進(jìn)行醫(yī)生的繼續(xù)教育，使他們學(xué)到醫(yī)學(xué)上的新知識(shí)，獲得他們所需要的繼續(xù)教育學(xué)分，與此同時(shí)更為深入并全面地將維奧欣推向目標(biāo)醫(yī)生。

　　主題活動(dòng)二名曰“東盛園丁計(jì)劃”。主要的動(dòng)作方式是與中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)及醫(yī)學(xué)雜志合作，通過(guò)贈(zèng)雜志、請(qǐng)醫(yī)生回答醫(yī)學(xué)及產(chǎn)品題，贈(zèng)送學(xué)分證書(shū)。

　　這一活動(dòng)的核心是將醫(yī)藥代表的拜訪真正變成為醫(yī)生送學(xué)術(shù)知識(shí)、為其解決問(wèn)題的過(guò)程，一改既往“求人、低人一等”而灰頭土臉點(diǎn)頭哈腰的被動(dòng)局面。并在完成這一活動(dòng)的過(guò)程中，從每月送雜志、催試卷、收試卷到以后的送學(xué)分證書(shū)，一個(gè)周期可以提供給醫(yī)藥代表20次左右的高檔次的拜訪機(jī)會(huì)，對(duì)于一個(gè)好的醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，可能還會(huì)更多。如果一個(gè)醫(yī)藥代表能很好地完成這個(gè)過(guò)程，也就被賦予了“醫(yī)藥代表”這一職業(yè)真正的內(nèi)涵了。

　　與上述兩個(gè)活動(dòng)配套的維奧欣征文活動(dòng)，旨在上述兩個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步鼓勵(lì)醫(yī)生應(yīng)用并研究維奧欣，加強(qiáng)醫(yī)生對(duì)維奧欣的興趣以及處方維奧欣。

　　任何形式的推廣活動(dòng)，有機(jī)地整合起來(lái)，才會(huì)得到較為理想的效果。這是上述三個(gè)活動(dòng)的精髓。

　　設(shè)計(jì)是一回事，執(zhí)行是另一回事，一個(gè)好主意可能價(jià)值連城，但有了好主意，執(zhí)行可能到位，才有可能向好的方向發(fā)展，可能偷工減料，也有可能走樣。認(rèn)真學(xué)習(xí)方案，體會(huì)方案的精神，并根據(jù)本地的情況制定出自己的計(jì)劃，踏踏實(shí)實(shí)地做，是成功的另一關(guān)鍵因素。

　　學(xué)術(shù)推廣是艱苦細(xì)致的工作。醫(yī)生是我們學(xué)術(shù)推廣的對(duì)象，認(rèn)真研究這一群體的心理和需求，并根據(jù)他們的心理及需求設(shè)計(jì)并執(zhí)行推廣活動(dòng)，才能譜寫(xiě)出學(xué)術(shù)推廣的新篇章。（文/彭梅）