寫在新年的第一篇：做藥代的感受
(0)核心提示：新年伊始，萬象更新，年后我想很多新的醫(yī)藥代表們又將走向自己新的崗位。我想大家一定有很多東西要問，有很多東西不懂，有很多東西想知道，于是在今天營銷實戰(zhàn)會客室開篇的第一天，我想以一些老代表和醫(yī)藥前輩的第一次做藥代的經(jīng)歷給你們帶去一些啟迪，使你們
新年伊始，萬象更新，年后我想很多新的醫(yī)藥代表們又將走向自己新的崗位。我想大家一定有很多東西要問，有很多東西不懂，有很多東西想知道，于是在今天營銷實戰(zhàn)會客室開篇的第一天，我想以一些老代表和醫(yī)藥前輩的第一次做藥代的經(jīng)歷給你們帶去一些啟迪，使你們的第一次有一個成功的開始。
做醫(yī)藥銷售真難！做過醫(yī)藥銷售的朋友一定會知道，這個“難”字包涵的意思太深刻了。我原來是學(xué)財會專業(yè)的，不滿足父母的安排辭職后，走上了醫(yī)藥營銷這條路。我是做處方藥的，那時進入了一個本地的公司，公司不大培訓(xùn)很少，三天的培訓(xùn)后，我們就懷揣著名片、產(chǎn)品資料匆匆的走向了市場。
銷售中的很多操作也讓我頭痛，剛?cè)胄羞€不知道規(guī)矩，該遞話的地方，沒遞上去，結(jié)果可想而知。最重要的是太年輕，又是張娃娃臉，別人都以為是從哪里來的毛頭小子呢！醫(yī)生們對我們都不太信任，總是一種懷疑的眼光，那時自己也不時感到自卑，工作好像在做賊一樣，地下工作者的滋味真不好受啊?？墒?，我始終給自己信心，我相信我會是最好的，每天的工作我都比別人走得晚，吃飯睡覺都在想銷售中遇到的問題，想如何解決，盡可能的給自己做的產(chǎn)品多找資料，熟悉理解，多方求教。最重要的就是從不氣妥，一次不行兩次，一而再，再而三。找不到人就守在科室門口等，說不上話，就一直等到科室主任下班，陪著他回家。為了得到專家的支持，還記得曾在別人的家們口從五點鐘等到晚上十點，哈哈！
一位前輩曾經(jīng)這樣說道，醫(yī)藥營銷最重要的就是堅持，在現(xiàn)有的環(huán)境下一年內(nèi)能見到效益的是奇聞，不拿出相當(dāng)?shù)臅r間理順渠道就沒辦法混下去。
所以要做這行的朋友就不要輕言放棄！
在此，希望我們的老代表能在此發(fā)表你自己的工作感受，與新人們共勉。
營銷實戰(zhàn)會客廳，讓我們用溝通創(chuàng)造價值，用真實感受生活！
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...