大家好！很高興大家能夠看我發(fā)布的帖子，以下是我個(gè)人的觀點(diǎn)，有什么不對(duì)或者有質(zhì)疑的地方，歡迎大家來一起討論！

目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品實(shí)在是太多，到處琳瑯滿目，什么是最值得消費(fèi)者信賴的，所謂的工效到底是消費(fèi)者的真實(shí)反映，還是媒體與商家的同謀！

在做產(chǎn)品以前總是在想，我們的產(chǎn)品銷售以后是否會(huì)有好的效果，但是我們是否也想過，我們的產(chǎn)品是否有工效，消費(fèi)者是否會(huì)認(rèn)可？

換個(gè)角度思考，如果我們是消費(fèi)者，我們是否會(huì)選擇自己的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上做的比較好的產(chǎn)品，當(dāng)然是一個(gè)叫“腦黑金”的了，這個(gè)產(chǎn)品是否真正的給消費(fèi)者帶來了健康？消費(fèi)者的消費(fèi)過程中是盲目性的多還是理性的多？大家都清楚“腦黑金”為什么會(huì)持久多今天，原因很簡(jiǎn)單經(jīng)過廣告不斷的進(jìn)行轟炸，理念性的突破。我們的消費(fèi)者終于動(dòng)搖了，這是產(chǎn)品本身的功勞嗎？還有目前國(guó)內(nèi)的一個(gè)叫“嗨兒”的企業(yè)，應(yīng)該說這個(gè)企業(yè)形象的樹立是非常成功的，“嗨兒”的成功大家都知道，一個(gè)重要的原因就是售后服務(wù)，但是一個(gè)產(chǎn)品的售后服務(wù)體系建設(shè)的完善，難道就證明產(chǎn)品本身的效果好嗎？前一段時(shí)間媒體報(bào)道說，在某個(gè)市的公安局，因?yàn)槟昶偏@重大案件80多起，當(dāng)?shù)氐墓矎d稱為最佳公安局。我們大家想一想，有這么大的精力去破獲這些案件，難道就沒有一點(diǎn)點(diǎn)的精力去預(yù)防這些事情的發(fā)生嗎？問題一樣，如果事實(shí)真的是有這么大的精力去建設(shè)全國(guó)完善的售后服務(wù)體系，難道就不可以在生產(chǎn)的時(shí)候多一些保證質(zhì)量的精力嗎？更何況問題是，有哪位盟友可以告訴我，有誰真正的見到過“嗨兒”的售后服務(wù)，如果見到過，又有誰真正的滿意！當(dāng)然不可否認(rèn)的講售后服務(wù)體系的建設(shè)非常的重要，但是我們總不能拿著這個(gè)問題做文章吧！我們接受事物的途徑有很多，不過很多都來源于媒體，那么現(xiàn)在媒體的真實(shí)性又有多少呢？我們的盟友又有多少人知道內(nèi)幕的呢？

這是一個(gè)發(fā)生在我身邊真實(shí)的事情，我的一個(gè)朋友做一個(gè)市場(chǎng)中遇到一個(gè)問題，當(dāng)?shù)氐拿襟w競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不應(yīng)該發(fā)生的事情發(fā)生了，一個(gè)媒體說我的廣告可以讓你的產(chǎn)品火暴起來，而另一個(gè)媒體卻說我的新聞可以讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)的離開這個(gè)市場(chǎng)，所造成的負(fù)面影響會(huì)讓你的產(chǎn)品無法在這個(gè)市場(chǎng)立足，我的這個(gè)朋友當(dāng)時(shí)直接就是沒有辦法了，在一個(gè)城市同時(shí)在兩個(gè)媒體發(fā)布信息，難道這不是一種浪費(fèi)嗎？但是又有什么辦法呢？

我們大家都是同一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，我們應(yīng)該怎么去合理的整合利用媒體的公共資源是非常重要的，對(duì)于我們而言任何的廣告費(fèi)用的投入都是一種風(fēng)險(xiǎn)性的投資，稍有不甚就會(huì)付出慘重的代價(jià)我們更沒有多余的資金去進(jìn)行無用的投資，如果這個(gè)風(fēng)氣一旦形成，全國(guó)的媒體中都存在這樣的問題，我們應(yīng)該怎么辦，那個(gè)時(shí)候我們可就真的到了窮途末路!
　　

還有一個(gè)問題就是關(guān)于終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及媒體信息的發(fā)布，我看了一些我們這個(gè)論壇的文章，我發(fā)現(xiàn)有很多的盟友認(rèn)為終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要比信息的發(fā)布更為重要！我不知道是現(xiàn)在的媒體，讓我們這些朋友望塵莫及呢，還是本身就有這樣的觀點(diǎn)，對(duì)此問題我想有必要談一些我個(gè)人的觀點(diǎn)

在產(chǎn)品的銷售過程中，首先要做的就是要我們的針對(duì)消費(fèi)群體了解我們的產(chǎn)品，只有了解產(chǎn)品以后，消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生購買欲，不可否認(rèn)終端固然重要，但是盲目的追求終端效果，制定終端攔截戰(zhàn)略是沒有意義的，應(yīng)該有主有次結(jié)合最佳的突破點(diǎn)，消費(fèi)者本身消費(fèi)存在著一定的特性，OTC、醫(yī)藥及醫(yī)療器械的行業(yè)決定了消費(fèi)者的消費(fèi)特性，也決定了這個(gè)行業(yè)的特性，大家可以想一下，如果你是消費(fèi)者，你到了藥店后你會(huì)因?yàn)榭吹皆谒幍昴膫€(gè)藥品或保健品活動(dòng)搞的好而去買這個(gè)產(chǎn)品嗎？這樣的可能性是不大的，去藥店的消費(fèi)者，在到達(dá)藥店以前就已經(jīng)知道自己需要的是什么，這屬于可遇知性的消費(fèi)，不是去商場(chǎng)，也不是去超市，到了以后看什么好，看什么合適就買什么，如果我今天腸胃不好，去藥店就是買治療腸胃的藥品，而這個(gè)時(shí)候有一個(gè)治療睡眠的藥品，這樣的產(chǎn)品我作為消費(fèi)者是絕對(duì)不會(huì)感興趣的，因?yàn)槲襾硭幍甑哪康牟皇菫榱怂叩母纳?，而是改變我腸胃的問題，所以對(duì)于消費(fèi)者的可遇知性消費(fèi)，我們應(yīng)該選擇其他的方式進(jìn)行普及性的推廣。當(dāng)然終端的成功建設(shè)可以直接的導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售成績(jī)，對(duì)于同類產(chǎn)品而言是一種非常重要的競(jìng)爭(zhēng)手段！

大家有時(shí)間的時(shí)候到論壇上來看一些資料，所以我希望大家有什么好的想法及建議都提出來，我們一起來討論，相信這樣我們的隊(duì)伍會(huì)更加的壯大，相信我們自己，一切都會(huì)從我們自己開始！