{應(yīng)征}搶占先機
(0)核心提示：剛換了一個產(chǎn)品，還沒有把握住新的目標客戶。工作似乎又要象以前剛剛做的產(chǎn)品一樣異常的忙了。只不過現(xiàn)在面對的目標客戶沒有原來那么多了，?？扑幤罚繕丝蛻粝鄬ι倭撕芏?。 回憶一下前段時間的工作，覺得還是滿意的，從一個很小的分額到占了市場同類藥的老
剛換了一個產(chǎn)品，還沒有把握住新的目標客戶。工作似乎又要象以前剛剛做的產(chǎn)品一樣異常的忙了。只不過現(xiàn)在面對的目標客戶沒有原來那么多了，專科藥品，目標客戶相對少了很多。
回憶一下前段時間的工作，覺得還是滿意的，從一個很小的分額到占了市場同類藥的老大，不過也真不容易，天天好象都在打仗。那段時間常常很早就醒來，從很早一直到下午，常常頂著暴烈的太陽，坐在沉悶的公車上，有的時候眼皮特別的重，常常睡著了坐過了站，有時候還做了短暫的夢，夢醒而肉跳，想想也覺得好笑，人是沒有理由在灼亮的太陽下去分析自己的夢的。
天氣異常的悶熱，公汽里滿是躁熱的氣流，應(yīng)該不是風，風也是一種上天的恩賜，哪怕是熱的風，常常沒有。這個時候出來外面坐公車的怕是只有為了生計而奔忙的人，要不他就是瘋子。車上的人都不語，只有躁熱的空氣和汽車沉悶的馬達聲音。
剛開始是聯(lián)系科內(nèi)會，把幾乎所有的醫(yī)生認識了一遍，給個最初的印象，然后一個一個的認識，常常是早一些的時候在住院部跑，反正門診也沒有時間，我的藥的機會大多在門診，卻可以在住院部了解到很多信息，也可以抓住一些大部份時間在病房偶爾去門診幫忙的小醫(yī)生，無償?shù)臑槲议_藥。待到門診的黃金時間就趕往門診，在門口候著，然后趁著時機給他講產(chǎn)品聊天，請他吃飯……
這些工作做了只是表面的工作，我知道自己這個成面只要保持著頻度就行了。要上量奪取市場，是時候發(fā)掘槍手醫(yī)生了！然后重點投入，門診的時間抓的更緊了，晚上也出動，在一個醫(yī)生還沒有出門診就已經(jīng)探聽好消息，然后確認了，就做，常常是早對手一兩天時間，過后都覺得很緊張，象打仗一樣。對于一些沒怎么用過的醫(yī)生，跟他多次強調(diào)，給他壓力。有一次做了一個醫(yī)生的工作，之后他說，另一個同類藥品的廠家后一天找了他，結(jié)果先他承諾了我，所以只能把那個廠家推掉了，后來發(fā)現(xiàn)量有了突飛的增長，一查果然是他在幫忙，真夠義氣，也慶幸自己先走一招。也有遇到不是很講信用的醫(yī)生，先承諾了也不一定做到，就要多多訂他，給他壓力。讓自己的投資發(fā)揮最大效能！
一句話，當你付出了十倍的努力的時候，也許你的對手付出了十一倍的努力，那么你的付出就是白搭了，所以不要放松努力！把握機會。
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