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我體會(huì)的客戶需求

2003-08-06 21:31 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:首先非常有必要將客戶分類(lèi),當(dāng)然這個(gè)社會(huì)上不會(huì)有絕對(duì)的學(xué)術(shù)和物質(zhì),但總有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)根據(jù)他的年齡和科室地位,以及個(gè)人的追求,就像你要追求一個(gè)老婆(或老公)一樣:1、他(她)有錢(qián)嗎、缺錢(qián)嗎?2、他在事業(yè)上有發(fā)展前途嗎?3、他有上進(jìn)心嗎?4、他家庭和睦

首先非常有必要將客戶分類(lèi),
當(dāng)然這個(gè)社會(huì)上不會(huì)有絕對(duì)的學(xué)術(shù)和物質(zhì),但總有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)
根據(jù)他的年齡和科室地位,以及個(gè)人的追求,
就像你要追求一個(gè)老婆(或老公)一樣:
1、他(她)有錢(qián)嗎、缺錢(qián)嗎?
2、他在事業(yè)上有發(fā)展前途嗎?
3、他有上進(jìn)心嗎?
4、他家庭和睦嗎?
5、他的家庭出生如何?
6、他的性格如何?
7、他在單位的人緣如何?

 

等等

你了解的越多,你就會(huì)真正發(fā)現(xiàn)他的需求??!
滿足他的真正需求,才是最大的成功!
不要總認(rèn)為M可以解決一切問(wèn)題,
不要總是埋怨子彈不夠充足,
那不是一個(gè)成功的阻擊手!
你要知道目標(biāo)的背景,然后在找到命門(mén)所在
一槍中的!
抱著機(jī)關(guān)槍狂掃,這誰(shuí)都會(huì)!

Tags:需求 客戶 體會(huì) 如何 家庭 成功

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