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請客技巧(歪用三十六計)

2003-06-10 13:03 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:[color=#008000][b] 準(zhǔn)備篇:1:預(yù)利其行,必先利其器!在請客之前,事先看看自己的荷包,錢是否帶夠,不然到時候?qū)擂蔚哪貌怀鰜礤X包。。。。。2:知己知彼,百戰(zhàn)不殆!然后就是一定要調(diào)查清楚請客的對象的底細(xì)(包括他的愛好,他是那里人,有何口味……等等

[color=#008000][b] 準(zhǔn)備篇:
1:預(yù)利其行,必先利其器!
在請客之前,事先看看自己的荷包,錢是否帶夠,不然到時候?qū)擂蔚哪貌怀鰜礤X包。。。。。
2:知己知彼,百戰(zhàn)不殆!
然后就是一定要調(diào)查清楚請客的對象的底細(xì)(包括他的愛好,他是那里人,有何口味……等等!?。?br /> 3:后發(fā)至人(無招勝有招)!
《笑傲江湖》里面的“獨(dú)孤九劍式”,最重要的就是要后發(fā)至人!首先的還是要讓對方使用了招式,然后你從他招里面的破折下手,做到無招勝有招,就是要等待對方先出手,只要出手了,就會暴露出弱點(diǎn)來!

 


分析篇:
請客的對象大致分為以下幾種:
1:相互的朋友之間的相互請客(大家都心照不宣,沒有相互的利益,純屬娛樂);
2:自己喜慶的慶祝(為了慶祝自己的喜慶,理應(yīng)請客啦?。?br /> 3:對客戶的邀請(懷有上量,進(jìn)藥……或則其他不可告人的秘密!對自己的利益息息相關(guān));
4:對女孩子的邀請(你小子心懷不軌,對別人有意思了?還是……)


實(shí)戰(zhàn)篇(邀請的技巧):
1:開門見山。
直接對他(她)提出邀請,說出自己的目的。例如:
“黃小姐,我愛你!!我們一起去吃飯吧,具體談?wù)勗鯓咏Y(jié)合的事情!”
“啪”“啪”,你的左右臉上出現(xiàn)了五根手指印。。。。

2:借花獻(xiàn)佛。
以自己有什么喜慶作為花來借一下。例如:
“黃主任(小姐)!今天足球彩票公布了,我中獎了?。∫坏泉劊m然全國人民這期都中,獎金可能就20元)!走吧!我們到東江海鮮樓去慶祝慶祝?。?rdquo;

3:暗度陳倉。
先用其他的東西來吸引住他(她),然后借口這里環(huán)境可能不適合,然后做出邀請,例如:
“黃主任,這份臨床文獻(xiàn)不錯吧?昨天我在歐洲藥品評審委員會的專業(yè)網(wǎng)站上還看到了一份更加權(quán)威的文獻(xiàn)!只是昨晚太夜了,沒來的及時下載。。。。這樣吧,我現(xiàn)在就回家下載那文獻(xiàn),晚上我們一起吃飯,然后我在把那文獻(xiàn)交給您?”

4:步步為營。
第二次邀請的時候,最好采用的招術(shù),例如:
“黃小姐(主任),怎么樣???上次給你介紹的那家海鮮樓不錯吧?呵呵,現(xiàn)在該承認(rèn)我是尋找美食的專家了吧?呵呵,最近我又發(fā)現(xiàn)了一家川菜館,里面做的‘泡椒魚片’哇塞!!真的是一流!!而且那里‘價格公道,童叟無欺!’預(yù)購從速,請撥打免費(fèi)熱線:80060098989!我們會有專業(yè)的人事上門進(jìn)行維護(hù)介紹,現(xiàn)在撥打,還有8折優(yōu)惠卡贈送,和新馬泰旅游抽獎!心動不如行動!我們在這里熱情的恭候著您的電話”(呀!不好意思,開始打起狗皮膏藥的廣告來了?。≌娴氖遣缓靡馑?。。。)

5:喧賓奪主。
事先調(diào)查下大概要邀請他(她)所在的環(huán)境,然后,就近選擇家有特色的酒店,然后開始發(fā)出邀請。例如:
“黃小姐(主任),中午有空么?一起吃飯好么?我在你這邊發(fā)現(xiàn)了一家湛江烤味店,就在對面小巷中,距離你這里走路也就三分鐘就到了,那里的烤蠔烙真的是一留,而且環(huán)境也不錯……真的是休閑吃飯的好地方!”
……
“哦!你中午沒有時間???沒有關(guān)系,這樣吧,下午我去定個位置,然后晚上你帶上你的咪咪(可以是小貓,也可以是小蜜),然后我們一起去吃怎樣???晚上我給你電話哦!”

6:聲東擊西。
故意拖長拜訪時間,然后在發(fā)出邀請。例如:
“黃主任(小姐),您的觀點(diǎn)對極了,我真的是對您佩服的五體投地??!看這時間,也不早了,這樣吧,我們找個地方,一起吃飯,然后您在為這個觀點(diǎn)繼續(xù)給我深造一下?對面的‘綠薔薇西餐館’環(huán)境棒極了,極其適合聊天!走吧!我們現(xiàn)在就過去?”

7:誘敵深入。
先對他(她)做一些無關(guān)緊要的問話,然后在提出邀請。例如:
“黃小姐(主任),你是東北人吧?”
……
“我就喜歡東北人,直爽!哦!還特別喜歡吃你們那里的菜!哪個大骨頭蒸出來吃,一股醬味道,叫什么來著?”
……
“對!就是‘醬骨架’!哇塞!我特喜歡吃??!我知道一個地方,有家東北菜館,他們那里廚師地道,醬油地道,做出來的‘醬骨架’真的是一流,想著我就掉口水了……這樣吧,現(xiàn)在我們就去吃吃?”

8三十六計最后一計——跑!
拉起她(他)的手,就往酒店走去,不要發(fā)出任何聲音,酷酷的??!

Tags:技巧 然后 邀請 我們 例如 自己

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